Руководитель направления по развитию бизнеса

<p>Чем предстоит заниматься:</p> <ul><li>управление командой по развитию продаж продуктов защиты данных;</li> <li>формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;</li> <li>расширение каналов и инструментов продаж.</li> </ul><p>Организация продвижения портфеля защиты данных в целевом сегменте инструментами маркетинга:</p> <ul><li>выстраивание позиционирования продуктов;</li> <li>формирование стратегии и плана продвижения продуктов.</li> </ul><p>Поддержка продаж и пресейла:</p> <ul><li>обучение команд каналов продаж;</li> <li>организация поддержки продажи ключевых сделок;</li> </ul><p>Выявление и устранение узких мест в канале продвижения и продажах портфеля защиты данных:</p> <ul><li>анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;</li> <li>организация коммерческих и технологических партнерств.</li> </ul><p>Участие в развитии новых направлений и продуктовой стратегии портфеля защиты данных:</p> <ul><li>контроль соответствия продуктового предложения рыночным потребностям;</li> <li>развитие конкурентоспособности и ценности продуктов в портфеле защиты данных.</li> </ul><strong>Наши ожидания от кандидата:</strong> <p> </p> <ul><li>опыт управления командой или проектом;</li> <li>знание продуктов защиты данных: DBF, DLP, DCAP, DataMasking;</li> <li>опыт в развитии бизнеса продуктовых направлений;</li> <li>опыт решения нестандартных задач;</li> <li>подготовка и проведение сейловых и пресейловых презентаций;</li> <li>выстраивание партнерств;</li> <li>проведение обучений.</li> </ul><p><strong>Пожалуйста, опишите в сопроводительном письме ваш опыт работы с продуктами в области защиты данных.</strong></p>