Открыт набор на вакансию руководитель партнерского в г. Челябинск."Инновации детям" - стабильно развивающаяся аккредитованная IT-компания c 10-летним опытом в KidTech (технологии в дошкольном образовании). Мы создаем программно-аппаратные комплексы, с помощью которых дети через игру, движение, касание, речь и жесты взаимодействуют, как в реальном мире и развивают свои физические, когнитивные, интеллектуальные и другие навыки. Нам есть чем гордиться: мы резиденты Сколково, региональные IT чемпионы, входим в ТОП 10 компаний России в сфере цифрового дошкольного образования. У нас сильная методологическая база и уникальный продукт, подтвержденная экспертиза и безопасность наших комплексов. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж в партнерский отдел. Задачи: 1.Стратегическое планирование развития партнерского направления. Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса. Оптимизация и развитие каналов продаж. 2. Планирование продаж и работы отдела. Разработка планов продаж, декомпозиция их на сотрудников и направления. Декомпозиция плана на целевые действия и план работ на каждый день. 2. Управление мотивацией и компетенциями сотрудников отдела. Разработка системы мотивации материальной и нематериальной. Организация мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации. 3. Организация работы сотрудников. Разработка, внедрение и контроль исполнения сотрудниками регламентов и технологий продаж. Экспертная помощь сотрудникам в продажах. Внедрение инструментов (сервисов) для организации продаж. Управление и настройка CRM. 4. Контроль выполнения плана продаж. Контроль регулярной операционной деятельности отдела, выполнения запланированных действий, показателей метрик и уровня качества работы каждый день, неделю, месяц, который ведут к выполнению плана. 5. Сбор и передача аналитики рынка внутрь компании. Сбор слабых сигналов, информации о конкурентах, рынке, клиентах и передача внутри компании в департамент маркетинга. Формирование рекомендаций и инициатив на улучшение маркетинговой и коммерческой стратегии. 6. Проведение переговоров с действующими/потенциальными партнерами. Наши ожидания от кандидата: 5+ лет опыта в B2B продажах; Опыт поиска новых партнеров и развития существующих партнеров как дилеров; Опыт управления партнерской сетью; Опыт руководства менеджерами по продажам. Мы предлагаем: управление командой из 4-х человек; работа в развивающемся сегменте EdTech в России и в мире - рынок дошкольного образования; программа онбординга на корпоративной платформе для обучения, оцифрованная база знаний, обучающие курсы по продуктам и целевой аудитории; возможность профессионального обучения за счет компании; работа преимущественно в офисе (новый красивый офис, комфортное рабочее место, кухня с холодильником, СВЧ и кофемашиной); помощь при релокации в Челябинск; у нас все по закону - трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; конкурентная заработная плата: фикс + премия, завязанная на выполнении плана продаж.