Контур разрабатывает сервисы для предпринимателей и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы удобными для клиента. Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 500 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. Ищем в команду менеджера по продажам IT решений. Цель должности увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Вам предстоит: Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые. Держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений. Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Что важно в кандидате: Опыт B2B-продаж от года. Опыт ведения сделок от трех месяцев до года. Навык телефонных продаж. Владение технологией продаж. Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций. Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Опыт ведения переговоров с тремя и более ЛПР в рамках одной компании. Что предлагаем:: У нас всё по закону трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис. Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров. Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для роста и профессионального развития. Совместный досуг с командой в офисе и на природе. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы. Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности. Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС через год работы. До встречи в Контуре