На работу требуется руководитель коммерческого в г. Иваново.Обязанности: Увеличение объёмов продаж Компании, с удовлетворением потребности продаж по количеству и качеству продукции Обеспечение эффективного использования и распределения ресурсов за счет анализа предложений поставщиков, потребности заказчиков, анализа резервов рабочего времени. разработка маркетинговой политики компании (проведение маркетинговых исследований, формирование политики ценообразования) Расширять существующие и развивать перспективные направления рынка сбыта продукции, вести переговоры с ключевыми клиентами компании Активный поиск и привлечение новых клиентов в области закупок и поставок ЭКБ заключать крупные договора и контракты, поддерживать долгосрочные отношения разработка предложений по повышению рентабельности продаж Проведение переговоров с первыми лицами по вопросу сотрудничества, формирование коммерческих предложений и презентаций Умение анализировать технические и коммерческие условия работы Умение работать с тендерной документаций (предварительная работа с заказчиком, анализ, подготовка предложений по изменению) Работа с проектами. Работа по заключению сделок и договоров в сфере ГОЗ. Подготовка, расчёт рентабельности проекта и заключение договоров. Анализ результата работы, включающий в себя оценку объёмов поставок и закупок, уровня рентабельности и экономической целесообразности работы с клиентами Умение создавать оптимальную схему по критериям цена - качество - сроки доставки- выполнение услуги. Еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность по итогам работы. мотивировать на увеличение объёмов продаж и развивать команду менеджеров контролировать и минимизировать дебиторскую задолженность Работа с 223-ФЗ, а также с государственными заказчиками в сфере 44-ФЗ, 275-ФЗ. Работа с военными представительствами. (ВП МО РФ) Требования: Высшее техническое образование, желательно в области электроники, высшее экономическое/финансовое образование. Грамотная речь, умение четко формулировать свои мысли. Исполнительность и ответственность за поставленные задачи. Работа в команде и управление отделом. Опыт работы с электронной компонентной базой будет преимуществом. Опыт работы руководителем отдела продаж/закупок/МТС не менее 5 лет. Желателен опыт работы с государственными заказчиками. Готовность к длительному циклу сделки. Хорошее владение офисных программ, 1С, CRM Нацеленность на результат. Опыт и понимание специфики деятельности компании. Отличные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать отношения Обучение и развитие, организаторские навыки, деловая переписка, управление командой, ведение переговоров, телефонные переговоры, прямые продажи, В2В продажи, активные продажи, грамотная речь, заключение договоров Знания требований охраны труда, пожарной, промышленной, экологической безопасности и электробезопасности, основ антистатики Уметь достигать наиболее выгодных условий работы с поставщиками (цены, условия оплаты и т.д.) Уметь достигать наиболее выгодных условий работы с потребителями (цены, условия оплаты и т.д.) Навыки контроля и формирования бюджета Ответственность, скрупулезность, решительность, аккуратность, внимательность, коммуникабельность, пунктуальность, стрессоустойчивость, умение аргументировано отстаивать свою точку зрения. Преимуществом будет знание ГОСТов по электростатике, 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ, ГОСТ Р ИСО 9001-2015, ГОСТ РВ 0015-002-2020 Условия: График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, с 12.00-13.00 обеденный перерыв. Испытательный срок - 2 месяца Заработная плата на испытательный срок и после него, обсуждается индивидуально, оклад+бонусы+%