Открыта вакансия "региональный коммерческий" в г. Калуга.Компания АстраЗенека верит в потенциал своих сотрудников, развивая в них всё самое лучшее. Станьте частью команды, и мы поможем реализовать Ваши навыки и получить новые знания с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела или этапа, с которых Вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 800 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов. Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области: кардиологию, диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию. Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера. Обязанности: Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР. Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности Знание и применение всех аспектов коммерческой политики Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации; Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO) Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки Требования: Образование высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп) Знание дистрибьюторской сети региона Лидерство в кросс-функциональной команде Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point), Условия: Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие. Конкурентоспособную заработную плату. Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой. Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников. Корпоративный мобильный телефон и компьютер.