Обязанности: Формирование коммерческой политики компании, ассортиментной и ценовой политики в области розничных и оптовых продаж. Разработка и реализация стратегии и политики розничных и оптовых продаж нефтепродуктов и СУГ. Управление розничными и оптовыми продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг. Расширение покрытия и присутствия компании на рынке. Планирование розничных и оптовых продаж по выручке, прибыли, товарным группам. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Реализация мероприятий, нацеленных на увеличение клиентского портфеля (анализ клиентов, организация эффективного поиска новых клиентов). Анализ динамики розничных и оптовых продаж выполнение финансовых планов. Анализ финансовых результатов, выработка мероприятий для оптимизации расходов и роста. Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов - стандартов закупок, продаж и обслуживания клиентов. Контроль соблюдения менеджерами стандартов компании при работе с клиентами. Необходимо собственными результатами показать, что Вы умеете и можете продавать и готовы обучать этому сотрудников (личные продажи, модель играющего тренера). Контроль исполнения сделок, взаимодействие со всеми структурами организации (логистика, бухгалтерия, склад). Построение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров. Регулярное усовершенствование системы KPI. Организация автоматического контроля качества работы менеджеров. Формирование необходимой отчетности. Анализ рентабельности контрактов, анализ финансовых возможностей роста. Управление портфелем поставщиков, выстраивание взаимоотношений со стратегическими партнерами. Мониторинг конкурентов по продуктовой категории (цены, ассортимент, новинки). Организация и управление закупочными процедурами и процессами. Цифровизация закупок, внедрение электронного документооборота с поставщиками и подрядчиками. Аналитика и планирование закупок (синхронизация графиков, анализ поставщиков, производителей, поиск оптимальных решений). Управление претензионно-исковой работой в рамках закупочной деятельности. Полная ответственность за управление цепочками поставок (закупка - перевозка - контроль качества - складское хранение - продажи). Организация и контроль документооборота розничных и оптовых продаж, закупок. Требования: Успешный опыт управления продажами от 3-х лет (нефтепродукты, инертные материалы). Личный опыт работы в активных продажах от 5 лет. Понимание специфики работы в сфере B2B. Понимание актуального состояния рынка конкурентов (нефтепродукты). Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании. Отличное знание Excel (графики, диаграммы, формулы ВПР и СУММЕСЛИ ). Опыт автоматизации продаж будет являться преимуществом. Личные качества: Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр. Сильные коммуникативные навыки, нацеленность на результат. Умение вести команду за собой. Аналитические способности, умение расставлять приоритеты. Позитивный настрой Условия: Официальное трудоустройство. Стабильная выплата заработной платы. Возможность профессионального развития.