Ищем руководитель отдела в г. Краснодар.Компания НИЦ Технологии - ведущая российская компания-разработчик электроники, систем безопасности и программного обеспечения. Главный офис, конструкторы и производство находятся в Краснодаре. Наша продукция широко применяется на территории Российской Федерации, входит в реестр Минпромторга, а программное обеспечение в реестр Минцифры. Мы работаем с крупными инфраструктурными проектами в сфере систем безопасности (Безопасный город, аэропорты, строительные и государственные проекты). За последние 3 года компания НИЦ Технологии выросла более чем в три раза, производственные мощности (площадь производства 1500 кв.м.) позволяют нам выпускать от 50 000 камер в год. На предприятии работает более 200 человек, в том числе 70% - инженерные и технические специалисты. К нам в команду мы ищем Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (GKAM).Обязанности: Построение отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, коучинг. Личные командировки к ключевым клиентам, а так же совместные встречи с сотрудниками отдела для аудита работы персонала. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Выполнение ключевых KPI. Долгосрочное и краткосрочное планирование. Контроль уровня маржинальности и достижение плановых показателей по продажам. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей в работе с ключевыми клиентами: объем продаж, дебиторская задолженность, ценообразование. Обеспечение кросс-функционального взаимодействия отдела со смежными подразделениями. Обеспечение подписания договоров поставки и согласования коммерческих условий с ключевыми клиентами. Разработка стратегии проработки ключевых клиентов. Анализ клиентской базы и персонала. Формирование управленческой и аналитической отчетности. Требования: 3+ лет опыта работы на позиции Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами / Руководителя отдела региональных представителей / Руководителя отдела Pre-Sale менеджеров / Руководителя отдела проектных продаж. Успешный управленческий опыт командой (от 5 сотрудников). Опыт работы в B2B и B2G сегменте. Опыт выполнения стратегических задач. Обеспечения годовых и долгосрочных целей по продажам. Обеспечение выполнения KPI. Отличные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами на всех уровнях. Опыт результативных переговоров с ведущими федеральными компаниями / госкорпорациями. Опыт результативных переговоров с государственными заказчиками. Наличие деловых связей с лицами, принимающими решение. Ключевые навыки: Опыт построения и развития эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Опыт управления командой продаж: подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, коучинг. Желателен опыт работы в системах безопасности по направлению СОТ (так же приветствуется из направления СКУД / ОПС / СКС / СОУЭ / АУПТ и др.). Условия: Работа в Компании лидере рынка в своем сегменте. Возможности для профессионального развития и реализации. Конкурентоспособная заработная плата: 130 000 р. оклад + ежеквартальные премии (обсуждается на собеседовании). Комфортный офис на Тополиной аллее д. 10. График 5/2, c 08:00-17:00, сб, вс - выходные. Официальное оформление и ДМС.Если Вас заинтересовала вакансия, оставьте Ваш отклик, мы обязательно с Вами свяжемся .Для рассмотрения вашей кандидатуры - пишите или звоните нам