В компанию требуется руководитель отдела в г. Краснодар."Первая Мониторинговая Компания" - Российская ИТ-компания с головным офисов в Краснодаре. Входим в ТОП-5 разработчиков систем контроля транспортных средств в России. Мы аккредитованная в Минкомсвязи РФ ИТ-компания. 15 лет занимаемся ГЛОНАСС навигацией и контролем топлива для автопарков. Разработали одну из лучших в отрасли систему цифровизации транспорта - "Waliot". В 2023 году вышли на рынок тахографии и начинаем его развитие. Наша миссия: Гарантируем Клиенту эффективное решение за счёт современного программного обеспечения и высококачественного сервиса. Меня зовут Александр Кононков - я генеральный директор "Первой Мониторинговой Компании". Мне нужен активный, исполнительный и целеустремленный профессионал, готовый ежедневно предвосхищать возложенные на него обязательства и делать всё для того, чтобы включиться в команду, работающую с 1 целью - до 2025 года стать 1 в России по количеству подключенного оборудования. 1 Какие профессиональные навыки необходимы для выполнения поставленных задач: Успешный опыт личных продаж крупным Российским компаниям с чеками от 10 млн. рублей, в т.ч. продажи с долгим циклом сделки; Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании. План и форкаст по сделкам; Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и дальнейшее сопровождение; Организация и внедрение процессов поддержки продаж и пресейл сложных ИТ-продуктов B2B; Оптимизация расходов с планированием бюджетов; Оптимизация основных этапов продаж: лидогенерация, конверсия, средний чек, прибыль по проекту; Управление отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет. Обучение, мотивация, обратная связь и помощь в сложных сделках; Обеспечение увеличения выручки текущих клиентов, минимизация оттока, повышение проникновения сервисов в клиенте. Поиск и расширение каналов продаж; Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; Фиксация всего и контроль в CRM Bitrix24; Участие в профильных конференциях. 2 Какой опыт и личные качества необходимы? Дружелюбный, системный, неконфликтный человек. Командный игрок, способный сделать своих менеджеров лучшими в продажах. Подтвержденный опыт достижения и перевыполнение ключевых показателей; Высокий уровень внутренней мотивации; Всегда доводить начатое до конца. А главное, видеть конечный результат в виде денег. Спорт, чтение художественной и бизнес литературы. Конкретный, умение точно выражать свои мысли. Не замалчивать проблемы, предсказывать их и предлагать своевременное решение. Обширные личные связи с первыми лицами (в том числе онлайн и оффлайн бизнес-сообщества); 3 Какие условия мы предлагаем? Официальный белый оклад. Квартальная премия % выполнения квартального плана продаж; Корпоративная одежда, мобильная связь. Работа в аккредитованной ИТ-компании. Собственное офисное здание со всеми необходимыми удобствами. Огромная парковка для личного транспорта. Обязательно в сопроводительном письме опишите в 2-3 предложениях почему мы должны рассмотреть именно Вашу кандидатуру. Вакансии без сопроводительного письма не рассматриваются. В связи с большим потоком желающих, если Вам не пришёл ответ в течение 12 часов с момента подачи резюме - Вы не приглашаетесь на собеседование. Повторно отправлять резюме не надо. Спасибо за отклик, будем иметь Вас ввиду)