Компания Глобал Автоматикс - является комплексным поставщиком промышленного электрооборудования и его сервисного обслуживания. 9 лет на рынке является официальными представителями компаний Сименс и Мицубиси Электрик (РУС) на территории РФ. Бизнес модель импорт, дистрибуция, В2В рынки. За годы работы компании удалось достичь высоких стандартов компании доверяют в сферах судостроения, энергетики, приборостроения, промышленности и строительства инжиниринговые проекты любой сложности под ключ В связи с расширением компания Глобал Автоматикс приглашает коммерческого директора Миссия должности формирование, адаптация и развитие системы продаж всех продуктов и решений компании в заданном сегменте промышленных предприятий. Цели деятельности рост объемов продаж при заданном пороге эффективности в разрезе продуктовых групп Ключевые задачи: Анализ развития отношений с стратегически важными промышленными предприятиями. Анализ и разработка стратегии поэтапной работы с предприятиями, планы продаж на короткие и длительные периоды; Анализ потерянных позиций; Организация работы и постановка задач сотрудникам отдела и смежных подразделений (отдел продукта, отдел закупок) Оказание помощи в развитии продаж с клиентами закрепленными за ответственным менеджерам. Продвижение и внедрение новых товарных категорий; Контроль расширения доли присутствия компании в разрезе потребляемых товарных групп на предприятиях. Лоббирование интересов компании и урегулирование спорных ситуаций на переговорах с ЛПР; Посещение стратегически важных промышленных предприятий и предприятий ОПК (командировки по РФ) Поиск решений для повышения эффективности деятельности Вы будете успешны, если: обладаете опытом построения системы активных продаж на рынках В2С, B2B ищите причины во внутренней среде, а возможности во внешней; готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы; способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании В Вашей работе будут необходимы: стратегическое мышление, структурированность, последовательностьориентация на результат; Вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании; лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность; отличные коммуникативные и презентационные навыки; развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой. Будем признательны за понимание и принятие: локация Санкт-Петербург, Кудрово; мы не корпорация, у нас нет департаментов и управлений, нас интересует менеджер, который способен построить и внедрить систему управления продуктом; в компании прекрасно адаптируются менеджеры, которым что-то интересно, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа приключение, а не обязанность; мы заинтересованы в сильном командном игроке, который умеет слушать и слышать, для которого ценность командной работы не пустой звук. Нам интересен опыт работы в продажах, при этом зона ответственности на данной должности - управление продажами компании через развитие продуктовых категорий.