МНПП АНТРАКС (малое научно-производственное предприятие) приглашает на работу Коммерческого директора Мы ищем командообразующего лидера, со стратегическим мышлением и сквозным виденьем бизнес - процессов. Вашими основными задачами будет: Руководство, выстраивание работы отдела продаж (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов); Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий; Координация коммуникаций отдела продаж с другими отделами компании; Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположена в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире. Импортозамещение: производим зарубежные аналоги: ABB, EMG, Ensto, Horstmann, Kries, NorTroll, Schneider Electric, SmartgridSolutions и др. Больше 30 стран международного присутствия. Более 980 контрактов в год. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока. Готовы рассматривать кандидатов без опыта Коммерческого директора, но с опытом Руководителя отдела продаж от 3 лет в продажах сегмента B&B (промышленная отрасль, энергетика, машиностроение) ВНИМАНИЕ ВАКАНСИЯ ОТКРЫТА ДО 11 МАРТА ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Разработка и корректировка ключевых регламентов и бизнес-процессов подразделения, разработка планов по достижению ключевых показателей; Участие в построении результативной системы управления продажами (анализ имеющейся системы продаж, её оптимизация); Оценка уровня эффективности, корректировка, вовлечение сотрудников (создание необходимого командного настроя, формирование партнерских отношений в коллективе); Создание системы обучения и базы знаний для продающих сотрудников, развитие существующих сотрудников; Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций, исследование удовлетворенности клиентов; Своевременное составление отчетов о выполнении планов продаж, финансовой деятельности; Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров. МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА: Высшее образование, дополнительное бизнес-образование (маркетинг, управление продажами) будет преимуществом; Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет (проектные, экспертные, длительные продажи на рынке В2В); Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 20 человек (руководители отделов, менеджеры по продажам); Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа; Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели; Развитые навыки ведения презентаций, практика ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний; Опыт стратегического и тактического управления продажами, возможно маркетингом и рекламой; Готовность к командировкам по всему миру; ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ: Уверенно удерживаем лидерские позиции на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач; Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом; Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата; Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания; Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России; Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области; Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов; Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики; Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии; Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменн