Аккаунт/Sales-менеджер по продажам IT-конференций, B2B, удаленно

Короткое описание работы Выполнение плана продаж по привлечению партнеров/спонсоров и оптовой закупке билетов на конференции. Решение задач/кейсов компаний-спонсоров. Опыт работы на аналогичной должности от трех лет. Опыт планирования своей работы внутри месяца. Понимание бизнес-процесса продажи и реализации проектов. Понимание концепции HR-бренда, техно-бренда. Наша команда создаёт пространства для обмена опытом между профессионалами - мы проводим лучшие в России (и одни из лучших в мире) профессиональные конференции для IT-разработчиков. Проводим конференции с 2007 года. ОТ 300 до 4000 человек, от 5 до 100 инструментов, решающих задачи спонсоров. Решаем задачи крупнейших IT-компаний Страны и мира, в плане коммуникации с разработчиками. Продвигаем HR-бренд и продукты партнеров на нашу аудиторию. Всегда ориентируемся на максимальный выхлоп от сотрудничества для партнеров и участников. С самими конференциями можно ознакомиться на сайте. Аудитория конференций - все из IT: разработчики разного уровня и руководство. Cейчас отдел аккаунтинга работает с 1000+ IT-компаниями, также прорабатываем большое количество новых продуктов и рынков, например запустили международное направление и провели уже 4 конференции, а также первую в стране прикладную конференцию для разработчиков в Нефтегазовой отрасли. Вместе мы реализуем огромное количество интеграций, от стендов и митапов, до написания книг и создания сообществ. За 15 лет деятельности мы накопили эксклюзивную экспертизу в построении коммуникаций с разработчиками и внедряем лучшие практики, для достижения максимального результата наших партнеров. Сейчас мы ищем аккаунт-менеджера, который готов быстро включиться в работу, расти и в перспективе сможет отвечать за всех своих партнеров/проекты самостоятельно. Вы будете работать непосредственно в прямом подчинении РОПа и с перспективой роста до заместителя или лида направления. Главная задача обеспечение продаж спонсорских интеграций и билетов оптом, их проработка и ответственность за качественную реализацию, а также постоянное совершенствование процессов. Мы работаем командой и вместе с аккаунт-менеджером работают другие подразделения: sucess/project-менеджеры, event-менеджеры, маркетинг, колл-центр. Есть три основных направления конференций: российские, международные, реального сектора. За год вы напишите больше 50 коммерческих предложений, в виде полноценной стратегии, для заказчиков из вашей воронки. Таким образом вы очень быстро прокачаетесь в IT-сферах DevRel, HR, PR и Маркетинг. Обязанности Выполнение плана продаж Регулярная коммуникация с текущими клиентами Обработка входящих запросов Выявление потребностей клиентов Написание коммерческих предложений Ведение CRM-системы Ведение личного план/факта Проработка реализуемости новых идей/продуктов Взаимодействие со смежными отделами: документооборот, координаторы, ивенты, маркетинг (передача клиента в работу) Обеспечение качества интеграции в конференции (консультирование) Работа по удержанию клиентов Аргументированная отработка возражений клиентов Анализ новых рынков Формирование своего портфеля/насыщение воронки лидами Требования Понимание бизнес-процесса продажи Наличие опыта B2B продаж услуг/сервиса Опыт работы в ИТ/Digital-сфере крайне желателен (сможете объяснить разницу между Java и JavaScript, Agile и Waterfall, backend и frontend); Опыт работы в DevRel/HR/Маркетинге/PR/Продажи от трех лет Опыт планирования своей работы внутри недели/месяца Дипломатичный стиль коммуникации Высокий уровень клиентоориентированности Знание английского на уровне C1+ для международного направления Навык консультационных продаж Опыт написания коммерческих предложений с 0 Продуктовый подход Условия работы: Полностью белая заработная плата; (Оклад + % от продаж) Удаленная работа; Корпоративные тренинги по развитию Soft skills; Гибкий график работы, обычно с 10:00 до 19:00; Очное присутствие на всех конференциях, где есть ваши партнеры