Директор по продажам на маркетплейсах

В компанию требуется директор в г. Москва.Urban Cosmetics Group дистрибьютор премиальных косметических брендов из Италии, Испании, Франции, Швейцарии, Южной Кореи и других стран. Мы эксклюзивно представляем на Российском рынке бренд Nashi Argan, а также являемся эксклюзивными представителями нескольких очень сильных космецевтических и уходовых брендов в категориях middle up, premium, luxe. Бренды сегментов middle up и premium предполагаются к продаже на маркетплейсах. В самое ближайшее время выводим на все основные площадки 4 крупных бренда. В связи с этим мы ищем Директора по продажам на маркетплейсах. Основная цель на данной позиции: Вам предстоит разработать стратегический и тактический план для роста продаж на маркетплейсах за счет грамотного управления командой, бюджетом, инструментами привлечения и монетизации трафика. Что нужно будет делать: 1. Стратегическое и тактическое управление продажами: формирование и достижение целей по продажам и коммерческой прибыли; разработка плана действий по достижению этих целей; анализ конкурентов и принятие стратегических, тактических решений на основе анализа; поиск точек роста бизнеса и быстрое реагирование на изменения конкурентной среды; формирование отчетности по ключевым метрикам P&L для топ-менеджмента и собственника. 2. Качественное управление командой: формирование команды и прозрачной системы задач по команде с измеримыми KPI по каждой вертикали (sales, контент, seo, реклама, товарные запасы на маркетплейсах); построение процессов внутри команды для выполнения целей и задач; внедрение методов мотивации для достижения результатов, формирование in-house и outsource команды для решения задач вашей бизнес-вертикали и масштабирования; управление командой, контроль выполнения и достижения плана. 3. Эффективное управление продажами: формирование успешной модели ценообразования; продвижению продукта: формирование календаря промо-акций; формирование бюджетов для продвижения (внутренние инструменты на площадке, включая ТВ и ООН, внешние инструменты продвижения через блогеров совместно с отделом PR и рекламы); управление и оптимизация статей затрат в P&L канала; управление товарными запасами на маркетплейсах: формирование системы KPI по товарным запасам и распределение их по регионам; вывод и создание с нуля новых продуктов/брендов совместно с центральным маркетингом и бренд-отделом. Чего мы ждём от кандидата: 1. Понимание работы маркетплейсов на уровне эксперта (схемы работы, инструменты управления продажами, воронка продаж, контентная воронка, поставки, возвраты, рекламации, конкуренты, реклама, SEO и т.п.). Опыт работы в категории Уходовой косметики будет преимуществом. 2. Управляете такими метриками продаж, как GMV, коммерческая прибыль, оборачиваемость, ценобразование, затраты по основным статьям P&L. 3. Сильные управленческие компетенции: опыт найма команды, проведения групповых собеседований, организации бизнес-процессов. Навык управления командой: понятно описывать задачи, составлять ТЗ, добиваться исполнения в срок, мотивировать команду. 5. Навык внедрения новых программ автоматизации. 6. Понимание рынка маркетплейсов, bench-марков по P&L, воронке продаж и монетизации трафика на маркетплейсах. 7. Опыт проведения переговоров и достижения взаимовыгодных условий сотрудничества с топ-составом команд на маркетплейсах (личные контакты с командами как конкурентное преимущество). 8. Умение мыслить стратегически для формирования требований к себе и команде. 9. Наличие кейсов, подтверждающих эффективность предыдущих периодов работы. Что мы предлагаем: Прямое подчинение собственнику. Свобода в организации собственных рабочих процессов и работы команды Высокий уровень доверия и свобода в принимаемых решениях Возможность построить команду под себя Грамотный, молодой коллектив Комфортный офис Оформление по ТК с первого дня, компенсация больничных и отпусков, ДМС после первого года работы, корпоративные мероприятия (в том числе за границей). Возмож