Мы ищем Руководителя отдела продаж, ориентированного на результат и имеющего большой опыт продаж СЛОЖНЫХ B2B IT ПРОДУКТОВ. Разработанный нами B2B продукт на основе глубокого машинного обучения, представляет собой РОБОТА предназначенного для организации осознанного диалога с клиентами и коллегами. Он выполняет функции менеджера по продажам, консультанта, технического специалиста, легко приспосабливаясь к различным ролям социального взаимодействия. Это не обычный набор фраз и в конце... "перевожу на оператора", а полноценная личность, ведущая целенаправленный диалог без участия человека. Продукт технически очень сложный, для его продаж надо обладать глубокими знаниями в области IT и ИИ. Просьба учитывать это. Давайте экономить наше время. Обязанности: Стратегия продаж в сегменте B2B: Разработка и реализация плана продаж в сегменте B2B с целью стимулирования внедрения нашего B2b продукта в целевых сегментах рынка, используя собственный опыт и контакты; Отношения с ключевыми клиентами: Формирование и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами B2B, понимание их потребностей и адаптация ценностного предложения нашего продукта для решения их конкретных проблем; Реализация плана продаж: Формирование и управление устойчивого плана продаж. Взаимодействие с другими командами: Совместная работа с отделами маркетинга и разработки продуктов, обсуждение обратной связи, полученной в ходе взаимодействия с клиентами, для улучшения характеристик и позиционирования нашего B2b продукта на рынке. Анализ эффективности продаж: Определение показателей продаж, отслеживание результатов и использование аналитических данных для совершенствования стратегии продаж. Требования: опыт более 6 лет в сфере продаж B2B, предпочтительно в технологическом секторe. опыт продаж IТ продуктов компаниям среднего и крупного бизнеса (с выручкой от 1 млрд руб в год); понимание циклов продаж в секторе B2B, техники ведения переговоров и умение ориентироваться в сложных процессах продаж в различных отраслях. отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно доносить ценностное предложение нашего B2b продукта и строить прочные отношения с клиентами. Условия: Заработная плата по итогам собеседования плюс бонус за выполнение плана продаж ; 100% белая заработная плата; Предлагаем оформление по ТК РФ (готовы на любую форму оформления трудовых отношений: ИП, ГПХ); Работа в офисе - г. Москва, м. Комсомольская (5 мин. от метро)