Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента)

КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности. Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте. Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией. Директор по работе с корпоративными клиентами ВАШИ ЗАДАЧИУвеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях: Поиск и привлечение новых клиентов; Качественный upsale в текущих клиентах; Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование. Полное управление сделкой от первого контакта до заключения договора: Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК; Проведение встреч и презентаций; Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП совместно с техническими экспертами, участие в тендерах; Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; Корректное ведение сделок в CRM. НАШИ ОЖИДАНИЯ Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта; Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний; Понимание предметной области мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий; Знание современного рынка продаж ИТ решений, живой нетворкинг наличие актуальных контактов; Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; Высшее образование. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой