Директор по развитию бизнеса / Партнерская сеть

В компанию требуется директор в г. Москва.Почему Вам стоит работать у нас? Это возможность присоединиться к компании индустриальному лидеру рынка кибербезопасности в сегменте разработки защищенного ПО (Secure Software Development Lifecycle). В ежедневной коммуникации с лидерами финансовой, ритейл, интернет, логистической и других отраслей, Вы будете заключать многолетние контракты, которыми будете гордиться. Для успешного вхождения в роль Вам предстоит стать экспертом в одной из самых быстрорастущих технологических областей DevSecOps. Победы, достижения или неудачи Вы всегда сможете разделить с командой неравнодушных и уникальных личностей. Ваши будущие задачи: Разработка стратегии взаимодействия с ключевыми партнерами и плана ее реализации. Развитие бизнеса и направления DevSecOps среди существующих и новых партнеров. Увеличение плана продаж и лояльности в существующих партнерах. Выстраивание долгосрочных отношений. Обеспечение роста объема продаж через партнерскую сеть. Работа с воронкой продаж. Прогноз продаж. Формирование актуального списка активностей и потенциальных сделок. Обучение партнеров по ключевым продуктам компании. Постоянная коммуникация с партнерами, самостоятельный активный поиск лидов и их генерация через партнерский канал, контроль сделок на всех этапах цикла продаж. Проведение сэйловых презентаций для менеджеров по продажам и BDM партнеров. Ведение отчетности по каждому партнеру. Понимание всех центров влияния и ЛПР. Ведение и поддержания актуальной партнерской программы. Участие на профильных мероприятиях и конференциях по ИБ. Взаимодействие с маркетингом для продвижения продуктов на рынке. Участие и организация маркетинговых мероприятий для партнеров. Синхронизация с внутренним sales-подразделением. Требования: Опыт построения партнерской сети. Знание рынка ИБ и продуктовых направлений. Опыт работы на рынке ИБ - от 3 лет. Опыт формирования вывода на рынок РФ новых ИБ/ИТ продуктов. Опыт создания лицензионных политик, разработки партнерских программ. Опыт управления людьми. Опыт командной работы. Понимание формирования P&L подразделения. Проактивная жизненная позиция. Условия: Конкурентоспособный уровень заработной платы и бонус по итогам выполнения плана продаж; Возможность работать в команде экспертов международного уровня в области SSDL / DevSecOps; Работу на быстрорастущем технологическом рынке с компаниями-лидерами своих отраслей; ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока; Возможности для профессионального и личностного роста.