Директор по развитию нового бизнеса (new business director)

Открыта вакансия "директор" в г. Москва.Рекламное агентство GENIUS HEALTHCARE в рамках структуры GENIUS GROUP работает с крупнейшими рекламодателями в сфере фармацевтики и заботы о здоровье. Мы реализуем комплексные кампании включающие в себя стратегическое планирование, баинг (ТВ, диджитал, ООН, радио), креатив, контент, продакшн, аналитику и эконометрику, коммуникационные проекты с врачами и фармацевтами, перформанс кампании в маркетплейсах, мобильный и репутационный маркетинг, спецпроекты и нестандартные размещения. Genius Group маркетинговый холдинг, один из лидеров индустрии AdTech в России. Наша миссия: создавать рекламные технологии, которые приносят брендам пользу в достижении маркетинговых целей. Ключевые клиенты это топ-100 рекламодателей РФ по объему закупок интернет-рекламы. Среди наших клиентов-партнеров такие компании как: Bausch Health, DR.Reddys, Stada, AstraZeneca, MERZ, Сотекс, Петровакс и другие. Для нас важно, чтобы кандидат на должность имел опыт работы с рекламодателями фарм-рынка или другими компаниями, которые сделали своей целью здоровье людей. Очень важен опыт работы в сфере Digital рекламы, ТВ, ООН, PR и др. Сейчас мы ищем к себе в команду человека, который сможет возглавить отдел нового бизнеса (команду продаж), будет погружаться в бизнес-задачи потенциальных клиентов рекламного агентства, обеспечивать участие команды в релевантных тендерах, выполнять запланированный на отдел объем продаж. Вам подходит эта вакансия, если вы: вы амбициозны и ориентированы на результат; у вас лидерские качества, вы умеете вдохновлять команду и добиваться поставленных целей; системно подходите к решению задач; вы имеете успешный опыт создания, управления отделом продаж; хорошо разбираетесь в рекламном рынке, работали с медийной рекламой, диджитал; любите и умеете выступать перед аудиторией с презентациями; экспертно умеете проводить встречи и переговоры с клиентами; готовы участвовать в конференциях и тематических форумах; имеете широкие связи на рекламном рынке и хорошую репутацию; вы привыкли работать с отличным продуктом; Основной функционал будет включать: Разработка и реализация стратегии развития продаж; Ведение и расширение клиентской базы, развитие отношений с клиентами и агентствами; Построение эффективного отраслевого нетворкинга; Продажа услуг компании; Проведение презентаций клиентам как очно, так и онлайн; Выявление потребностей (брифинг) клиентов; Лидирование процесса подготовки стратегий, предложений; Участие в тендерах; Взаимодействие с командой аккаунтов и байеров для личного контроля качества размещений, грамотного планирования и достижения лучших результатов для своих клиентов; Ведение переговоров с клиентами; Инициирование подписания договоров с клиентами; Управление и развитие отдела продаж; Помощь в поиске и найме сотрудников; Онбординг, обучение и наставничество выделенной группы менеджеров; Определение клиентской базы внутри группы (потенциал, отсутствие пересечений); Формирование и анализ отчетности по продажам; Помощь, контроль за выполнением и, главное, выполнение плана продаж вверенной группой; Организация работы и контроль ведения клиентов в CRM системе; Участие в стратегическом планировании развития агентства фармацевтического маркетинга; Участие в разработке новых продуктов и услуг, бизнес и маркетинговой стратегии агентства; Контроль выставления счетов и организация своевременного сбора дебиторской задолженности; Участие в PR продвижении агентства; Мониторинг мероприятий и активностей интересных для рекламного агентства, организация участия; Дополнительным преимуществом будет: английский язык; образование в сфере маркетинга, рекламы и PR; умение организовать продажу на высоком уровне, оказывая качественный сервис своему клиенту; опыт работ с крупнейшими фармацевтическими компаниями России и мира. С нами вы получите: официальное оформление и стабильную белую заработную плату (достойный оклад + процент от сделок); график работы с 10:00 до 19:00 и возможность ча