Исполнительный директор/Руководитель/Управляющий

Компания Территория для жизни занимается реализацией собственных земельных участков в Московской области (строящиеся поселки под дачное и индивидуальное жилищное строительство). Не агентство. Мы работаем на этом рынке с 2012 года. Наши поселки расположены в самых красивых местах Подмосковья на расстоянии от 20 до 80 км от МКАД по Новорижскому, Калужскому, Симферопольскому и Каширскому шоссе. В портфолио более 10 поселков. На данный момент мы - абсолютные лидеры рынка На рынке земельных участков ИЖС стабильно растущий спрос. Ищем энергичного руководителя, с опытом работы на должности исполнительного директора/руководителя в малом бизнесе. Руководителя, который готов оптимизировать текущие бизнес-процессы, создать крутую команду в офисе продаж, эффективно контролировать работу сотрудников офиса, при необходимости быть готовым набрать новую команду. Руководителя, который подбирал, управлял, изучал, настраивал и контролировал работу того, что написано в обязанностях ниже САМОСТОЯТЕЛЬНО. У которого есть успешные кейсы создания эффективной команды управления и продаж. Ваши обязанности: ОТДЕЛ ПРОДАЖ. Формирование команды менеджеров по продажам (не агентов) земельных участков совместно с отделом HR. Сейчас в команде 9 менеджеров. Ближайшая цель 20 менеджеров. Опыт в подборе РОПов. Ближайшая цель - три РОПа в отдел продаж. Разработка системы мотивации, планов продаж и контроль их выполнения. Обучение менеджеров по продажам, организация их эффективной работы, контроль их деятельности, помощь в разрешении сложных ситуаций. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Настройка, оптимизация СРМ системы во все бизнес-процессы отдела продаж. 2. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ. Разработка и внедрение внутренних регламентов работы офиса. Проведение аттестаций. Организация обучения сотрудников. Разработка мотивации. Контроль работы сотрудников офиса, соблюдения сроков, планов и тд. Найм и увольнение сотрудников компании. 3. Контроль работы юридического отдела (2 юриста в подчинении). 4. ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА. Определение маркетинговых бюджетов. Анализ конъюкторы рынка. Создание и продвижение сайтов для поселков. Анализ эффективности работы отдела маркетинга: маркетолога, авитолога, разработчика сайта. 5. Реализация стратегических планов собственника по развитию бизнеса. Вознаграждение: Оклад + процент продаж % от каждой сделки. Прозрачная система мотивации. Совокупный доход 300 - 600 тр в месяц. Стабильно. Всегда выплачивается вовремя. Возможные направления развития - сотрудничество с подрядными организациями по строительству загородных домов. Ваша мотивация от 50 до 60 % от чека. Мы ждем от Вас. Желание много работать и много зарабатывать. Опыт работы на руководящей должности в области продаж обязателен. Опыт формирования команды и навыки контроля неукоснительного выполнения поставленных задач обязателен. Владение основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями. Умение сделать эффективнее то, что уже кажется эффективным. Самоорганизованность, пунктуальность, амбициозность, энергичность, ответственность и целеустремленность. Отличное знание ПК (MS Office, различные CRM). Условия работы: Офис в БЦ, в пешей доступности от м. Калужская. Научный проезд, 17. График работы 5/2