КАМ/Кey Аccount Мanager/менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Обязанности: Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж; Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом, создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе. Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маркетинговых активностей, утвержденных в Компании подготовка договорной годовой компании. Определение подходящих маркетинговых активностей на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании. Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе. Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании. Работа с дебиторской задолженностью Требования: Опыт работы от 3 лет в фарм канале, знание ключевых игроков федерального и регионального уровня Опыт ведения эффективных переговоров, глубокое понимание системы дистрибуции БАД и специфики продаж фармацевтических препаратов и БАД в России, знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России Умение работать с возражениями, знание базовых маркетинговых стратегий продвижения, сильные аналитические способности, навыки проведение презентаций Уверенный пользователь ПК, MS Office: Word, Excel Умение работать с массивами данных, с последующей систематизацией Высокая ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, высокий уровень самоконтроля и мотивации Аналитический склад ума Готовность к командировкам Условия: Работа в офисе м. Калужская / м. Новаторская График работы: пн-пт с 9.00 до 18.00 Официальное оформление в соответствии с ТК РФ Официальная заработная плата В сопроводительном письме просьба указать желаемый уровень дохода