КАМ / Менеджер по работе с ключевым клиентом

Требуется кам в г. Москва.Вы будете менеджером по работе с федеральной косметической сетью на территории РФ и СНГ. Поиском новых клиентов заниматься не нужно. А вот работать с существующим, очень важным и ценным клиентом (сеть Золотое Яблоко), и работать аккуратно, дипломатично и системно (развивая деловые отношения вглубь) это нужно даже очень. Собственно, это и есть основное содержание этой должности. Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы: Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость. Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое. Главным критерием успешности считаете результат. Вы понимаете, что основа всего взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности. Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение? Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента. Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн. Это про вас? - Тогда вот еще подробности про ваши будущие обязанности: Работа с существующим ВИП- клиентом (федеральная парфюмерно-косметическая сеть, ТТ по России), согласование условий поставки продукции и решение всех сопутствующих вопросов. Системное и планомерное развитие отношений с клиентом и со всеми его ключевыми сотрудниками. Работа с товарной матрицей сети: работа с планограммами, полный цикл заведения новинок, отслеживание происходящего с текущим ассортиментом, отслеживание продаж, остатков сети. Работа с ценами: слежение за соблюдением рекомендованных розничных и скидочных цен сети, их корректировка. Грамотный расчёт отгрузочной цены сети, учитывая все КУ. Работа с заказами: контроль поступления заказов, их обработка и анализ. Контроль сроков доставки. Работа с товарным запасом: подготовка резервов под клиента, обработка увеличенных заказов (в сезон), работа с корректировками (в большую/меньшую сторону). Контроль дебиторской задолженности, проведение взаимозачетов и бонусов на основе КУ. Работа с планами и прочая отчетность: подготовка ежемесячных/квартальных планов отгрузок/продаж. Контроль документов: подписание доп. соглашений, сверок, актов, реестры по недостающим документам. Работа с маркетингом: ежемесячное согласование участия в активностях сети и последующая реализация (это могут быть как полочные цены и акции, так и активности в соцсетях). Расчет рентабельности по данным мероприятиям. Организация работы консультантов: участие совместно с супервайзером в планировании графиков, планов и фокусных продуктов для консультантов. Требования: Опыт работы с корпоративными клиентами, сетями от года. Знание техники продаж. Навыки планирования, бюджетирования, использования основных маркетинговых инструментов. Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы. Опыт управления персоналом в подчинении, разработка систем мотивации. Высшее образование. Опыт работы в 1С и с таблицами Excel. Условия: Заработная плата: от 120 000 рублей на испытательном сроке и от 150 000 рублей сразу после (на руки). Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования. Возможность глубокого и всестороннего профессионального развития. Официальное трудоустройство. Возможны командировки (на открытие магазинов). Компенсация стоимости единого проездного и дополнительные выплаты на питание (150 рублей за рабочий день в офисе). График работы 5/2, с 9:00 до 18:00. Корпоративные скидки на косметику. Просьба-предложение: Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и