Key Account Manager B2G (заказная разработка)

В компанию требуется key account в г. Москва.PARMA Technologies Group российский разработчик программного обеспечения. Мы создаем информационные системы для цифровой трансформации государственных и коммерческих организации. Входим в ТОП-7 крупнейших поставщиков решений для анализа данных и ТОП-50 крупнейших ИТ-разработчиков России.Мы ищем Key Account manager, который будет развивать бизнес в новых клиентах и привнесёт новый взгляд на продукты компании и их развитие. Цели КАМа на первый год работы (2024-2025): Продать 2 новых проекта в 2 новых клиентов с бюджетом не менее 100 млн каждый. Цели на ближайшие 3 года: привести в компанию минимум 2 новых постоянных клиента. выйти на выручку не менее 500 млн в год. KАМ отвечает за: Ведение переговоров о содержании проектов, его целях и задачах, сроках реализации и бюджете. Постановку верхнеуровневых целей и задач проектов, управление ожиданиями клиента. Разработку системы в необходимые сроки. Контроль выполнения обязательств со стороны заказчика. Управление рисками проектов. Эффективность работы команды под своим лидерством. Расширение присутствия компании в клиенте. Достижение целей, используя все возможные ресурсы компании. Требования: Опыт работы с федеральными органами власти. Опыт участия в проектах заказной разработки или внедрения платформенных решений с доработкой. Выполнение крупных проектов. Будет здорово, если укажете названия проектов и заказчиков. Мы предлагаем: Гибкую систему мотивации, прямую возможность влиять на свой доход. Официальное трудоустройство в аккредитованную компанию с белой зарплатой и ДМС со стоматологией. 8-летний опыт работы компании с федеральными органами власти, со многими заказчиками мы сотрудничаем с основания компании. несколько Возможность самостоятельно определять стратегию развития своего направления. Открытость компании к любым новым клиентам и направлениям бизнеса. Поддержку продаж: есть команда пресейл-менеджеров и маркетологов. Работу в команде профессиональных и отзывчивых коллег. Возможность озвучивать свои идеи руководству и получать конструктивную обратную связь. Мы реализуем полный цикл проекта своими силами: 2/3 численности компании составляют разработчики, аналитики, тестировщики. С нашими решениями и заказчиками можно познакомиться по ссылке: https://parma.team/#rec254891777. Этапы отбора: телефонное общение с HR, собеседование с руководителем департамента, собеседование с генеральным директором, принятие итогового решения. Присоединяйтесь