Коммерческий директор (Digital/IT, MarTech)

Требуется коммерческий директор в г. Москва.Мы AdSensor, IT-компания, которая разрабатывает сервис автоматическогоаудита digital-рекламы. Мы предоставляем уникальный сервис, которыйежедневно проверяет настройки рекламных кампаний по более чем 150+параметрам, что позволяет нашим клиентам оптимизировать и улучшитьрекламную стратегию, а также снизить затраты на рекламу. С нами работаюткомпании-лидеры в сфере e-commerce, ритейла, банковского сектора иведущие digital-агентства. Мы хотим видеть в команде руководителя коммерческого блока с опытомпродажи рекламных digital-инструментов (контекстная реклама, таргет); схарактером и ясным взглядом, с опытом развития SaaS решений и построенияэффективных команд, который хочет поработать над уникальным сервисомавтоматического аудита digital-рекламы. Чем предстоит заниматься: Разработкой и внедрением коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж Формированием и развитием команды продаж, постановкой целей, созданием эффективной системы мотивации Построением процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участвовать в продажах и переговорах с ключевыми клиентами Расширением присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов Поиском новых каналов продвижения продуктов компании Аккаунтинг удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale Client-Support организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости Построением эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом Участвовать в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разрабатывать планы по их повышению Что нам важно: Опыт продажи рекламных digital-инструментов Опыт в роли руководителя коммерческого блока Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок Понимание продуктов рекламы Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего икоманды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными Преимуществом при отборе будет: Наличие собственной клиентской базы Опыт развития IT или martech стартапов Также нам важны: Амбициозность, ориентация на результат и денежная мотивация Проактивность и инициативность Абсолютное внимание к деталям Креативность: способность к вариативному решению задач Гибкость мышления и системный подход Что мы предлагаем: Место работы: Москва, м. Парк Культуры График работы: полная занятость 5/2, гибридный формат Возможны различные варианты трудоустройства с первого рабочего дня (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость) Высокая белая заработная плата по итогам собеседования (оклад + KPI) Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом на рынке, в компании-резиденте Сколково Прозрачная система коммуникации с командой, отсутствие бюрократии Амбициозная и дружная команда профессионалов, которые открыты к новым решениям и готовы делиться экспертизой с коллегами