Коммерческий директор (гибридный формат работы)

Открыта вакансия "коммерческий директор" в г. Москва.Компания MOLODAY - производитель и реализатор здоровой продукции с чистым составом (отсутствие сахарозаменителей, красителей и химических добавок). Мы активно растем в продажах и в численности. Ищем коммерческого директора. Задачи. Общий блок: Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого департамента, обеспечение его выполнения; Составление коммерческого плана. Контроль соблюдения сроков выполнения работ; Ведение переговоров на уровне первых лиц. Продажи B2B, B2C; Разработка и оптимизация программ лояльности, выстраивание работы с акциями. Выстраивание и автоматизация воронок работы с клиентами, скриптов, договоров.; Разработка систем KPI и мотивации (материальной/нематериальной), формирование и развитие команды. Отдел MLM-продаж: Выстраивание работы MLM-систем, понимание их экономики; Организация масштабных корпоративных мероприятий, встреч, презентаций и пр.; Выстраивание сложных систем вознаграждения, разработка реферальных систем разных уровней; Формирование бизнес команды. Плотное сопровождение потенциальных лидеров. Отдел продаж - оптовое направление: Понимание особенностей продвижения бренда; Развитие сети дистрибьюторов, наличие своей базы оптовых клиентов (аптеки или гипер- супермаркеты); Развитие отношений с заказчиками. Участие в переговорах; Участие в специализированных выставках (4-5 в год). Отдел продаж - e-com: Умение выстраивать работу с акциями и программами лояльности для клиентов разного уровня; Выстраивание стратегии продаж; Понимание специфики организации рекламных компаний на маркетплейсах и в интернет-магазине. Методы привлечения и удержанием клиентов в интернет-магазине. Отдел ВЭД: Понимание организации экспортных/импортных перевозок с отправителем/перевозчиком; Сертификация и таможенные процедуры; Контроль логистики по сборным грузам и цельные товарные партии; применение разных вариантов доставки товара; Оптимизация и контроль расходов по ВЭД и логистике; Консультирование заказчиков по вопросам таможенного оформления и перевозок. Ведение взаиморасчетов с клиентами/транспортными агентами; Ведение деловой переписки/телефонные переговоры на английском языке с перевозчиками/агентами/поставщиками; Заключение внешнеторговых контрактов и их сопровождение. Коммерческий директор должен знать: Эффективные современные методики продаж: SPIN, AIDА, 5 этапов продаж, FAB и др. Методы и инструменты повышения лояльности, контроль показателей CR,CRR, ARPU, ROI, CAR, LTV. Ассортимент товара, его основные качества и свойства; Основы экономики и менеджмента; Ораторское искусство, теорию и практику публичных выступлений. Порядок ценообразования, основы маркетинга; Тенденции развития рынка; Знание техник планирования и постановки задач (например, СМАРТ); Типы мотивации; Инструменты развития подчиненных; Порядок разработки коммерческих условий и соглашений; Основы стратегического и тактического планирования бизнеса; Виды финансовых и других сопроводительных документов, правила их оформления. Опыт работы с CRM Bitrix24, 1С УНФ или 1С УПП. Мы предлагаем: Удаленный формат работы (могут быть выезды на мероприятия, командировки); Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования; Интересные проекты и возможность внести свой вклад в развитие компании. Важно Для всех заинтересовавшихся кандидатов: мы рассматриваем резюме только с фотографией