YouGile это система управления проектами с чатами и функциями для удобной коммуникации.Мы растем в 2 раза ежегодно. Сейчас у нас более 4 000 000 сессий ежемесячно от клиентов из разных сфер: от IT до девелоперских и производственных компаний.У нас распределённая продуктовая команда (50 человек) в 7 странах. Нам нравится работать без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего.Мы ищем коммерческого директора / РОПа, который сформирует отдел холодных продаж и в перспективе будет отвечать за формирование общей стратегии и контроль выполнения планов по всем каналам продаж.Что нужно будет делать:- выстраивать отдел холодных продаж с нуля. Сейчас мы продаем продукт "теплым" клиентам.- планировать объем продаж и добиваться попадания в эти планы- формировать команду, обучать, развивать и контролировать менеджеров по продажамЗдорово, если вы также сможете:- разрабатывать стратегию по рынкам- выстраивать и контролировать воронку всех прямых продаж в компании- создавать процессы для масштабирования прямых продажЧто мы ожидаем:- большой опыт продажи сложных IT продуктов в B2B- не меньший опыт построения стратегий, процессов и команд прямых продаж и, в частности, холодных- умение точно просчитывать планы продаж и регулярно их реализовывать- хорошее понимание различных сегментов рынка Что мы предлагаем: Очень живую, но спокойную и комфортную рабочую атмосферу; Оформление по ТК РФ. Возможны альтернативные варианты; 100% белая зарплата и бонусы; Оплачиваемые больничные и отпуск (28 дней); Гибкий график в полностью удаленном формате работы.