Коммерческий директор (светотехника)

Открыта вакансия "коммерческий директор" в г. Москва.Мы находимся в поиске Коммерческого директора с навыками стратегического развития бизнеса в светотехническую компанию с 2-мя проектами: Divine-light.ru - один из крупнейших интернет-магазинов, специализирующийся на освещении любого формата. Denkirs.ru - собственный светотехнический бренд. В рамках компании, предстоит провести масштабный аудит существующих процессов, выявить сильные и слабые стороны, выстроить план развития. Основные подконтрольные блоки будут: департамент продаж (40+ человек) и маркетинга (15+ человек). Возможность влиять на процессы блоков: логистика и склад, закупки и развитие СТМ. Для кандидата с глубокими знаниями и навыками в области продаж и маркетинга, с стремлением к лидерству и инновациям, есть возможность не только занять ключевую роль в нашей компании, но и в долгосрочной перспективе вырасти до уровня Генерального директора или стать одним из партнеров компании. Эта должность для компетентного руководителя, готового принять вызов и проявить себя в управлении и развитии ключевого направления компании. Мы предоставляем Конкурентоспособный фиксированный оклад + система бонусов, связанная с достижением ключевых показателей эффективности + бонусы за индивидуальные достижения Значительная степень автономии в принятии решений и возможность влиять на стратегию и направление бизнеса. Возможность формирования собственной команды и определения ключевых процессов в департаменте продаж. Работа в компании, которая ценит инновации и креативный подход. Баланс между работой и личной жизнью: гибкий график работы, возможность гибридного формата работа . Возможности для профессионального развития, включая обучение, тренинги и участие в отраслевых конференциях. Задачи, которые предстоит решать. Разработка и реализация стратегии развития продаж, адаптированной к текущим рыночным условиям и тенденциям на российском и европейского рынке. Анализ конкурентов и потребностей рынка для определения новых возможностей и ниш. Перестройка и укрепление команды департамента продаж. Разработка и реализация системы KPI для оценки эффективности работы департамента продаж. Разработка и реализация эффективных стратегий маркетинга и продвижения продукции. Внедрение CRM-систем и других инструментов для улучшения управления клиентской базой и процессами продаж. Управление бюджетом департамента продаж и контроль за его эффективным использованием. Оценка и управление рисками, связанными с продажами и маркетинговыми активностями. Поиск и внедрение инновационных подходов и технологий в процесс продаж. Требования к соискателю: Высшее образование, предпочтительно в сфере экономики, управления, маркетинга или смежных областях. Не менее 5-7 лет опыта в стратегическом управлении продажами, желательно в отрасли светотехники или смежных секторах. Обязательно опыт работы в торговых компаниях. Опыт успешного развития бизнеса и увеличения продаж. Подтвержденный успешный опыт управления командой продаж, включая найм и развитие персонала. Опыт в разработке и реализации успешных маркетинговых и продажных стратегий. Знание современных инструментов и методов продаж, включая CRM-системы и цифровой маркетинг. Способность адаптироваться к новым технологиям и инновациям в сфере продаж. Умение анализировать финансовые показатели и использовать их для принятия управленческих решений.