Менеджер направления по работе с дистрибьюторами HoReCa

МЫ - быстро развивающаяся food-tech Компания OSNOVA tech Мы разрабатываем технологии и основы, нацеленные упростить процессы приготовления продуктов питания и использовать при этом только натуральные продукты. Сухие основы это продукты быстрого приготовления, актуальность которых растет в геометрической прогрессии. Каждый год мы кратно растем и в 2024 году мы ставим перед собой еще более амбициозные цели. Расширяется команда и продуктовая линейка. Мы разрабатываем, производим, продаем, выходим на международный рынок, делаем все, чтобы реализовать Компанию Мирового значения Достижение наших целей, возможно только при наличии крепкой Команды профессионалов, разделяющих не только наши коммерческие цели, но и ключевые этические принципы. Прямо сейчас мы ищем Менеджера направления по работе с дистрибьюторами, по настоящему влюбленного в продажи и считающего эту профессию искусством ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Цели: Развитие дистрибьюции Рост маржинальной прибыли Рост выручки Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности Управление отделом продаж Задачи: Развитие отношений со всеми ключевыми лицами и функциональными подразделениями в канале продаж дистрибьюторов; Построение стратегии развития продаж продукции компании в канале, выработка тактических краткосрочных планов в разрезе стратегических целей, разработка коммерческих политик и систем стимулирования и дифференцирования дистрибьюторов; Построение системы совместной работы с дистрибьюторами по целевым каналам и направлениям продаж. Построение системы перекрестного планирования продаж и KPI с регулярным контролем план-факт в разрезе сотрудников отдела продаж и сотрудников дистрибьюторов; Подготовка и участие в регулярных встречах на высшем уровне менеджмента дистрибьюторов как в центральном офисе, так и в регионах; Разработка стратегии по расширению рынка и повышению доли рынка компании; Определение трендов и прогнозирование спроса на сухие основы для напитков; Мониторинг потребностей клиентов и разработка предложений для удовлетворения их потребностей; Поддержка деловых отношений с текущими дистрибьюторами; Обеспечение своевременной поставки товаров; Заключение договоров; Участие в формулировке и утверждении ценовой стратегии для продукта. Контроль ее реализации и предоставление сводной отчетности руководству; Самостоятельное ведение переговоров с крупными клиентами; Разработка стратегии и тактики по распределению продуктов компании по регионам; Определение оптимальных маршрутов доставки; Оптимизация логистических процессов; Минимизация и контроль дебиторской задолженности. Основные требования: Подтвержденный опыт достижения высоких результатов на аналогичной должности с дистрибьютерами HoReCa в России и странах СНГ; Понимание структуры федеральных дистрибьюторов, принципы взаимодействия и построения системы продаж; Опыт переговоров на высшем уровне федеральных дистрибьюторов; Необходимо отлично разбираться в аналитике продаж и финансовых показателях; Прекрасно развитые управленческие компетенции: способность вести за собой и погружаться в развитие сотрудников, лидерство, управление задачами, системное мышление, нацеленность на результат; Отличные аналитические способности и высокий уровень самоорганизации, гибкость мышления, логичность и последовательность, честность, требовательность и умение принимать обратную связь; Умение формировать благоприятную и продуктивную атмосферу в коллективе; Желание развиваться, достигать высоких результатов и зарабатывать выше рынка; Высокая экспертиза по активным продажам и ведению переговоров; Знание основных этапов продаж и блестящее применение их на практике. Умение своим примером показать пример качественной продажи, умение работать со сложными возражениями, знание и применение техник активного слушания; Опытный пользователь 1С, Bitrix 24, Excel. Условия работы: График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00); Высокий уровень заработной платы; Комфортабельный офис в бизнес-центре West Park по адресу: г. Мо