Менеджер по продажам B2B хантер / инфобизнес

На работу требуется менеджер в г. Москва.Компания "Акулы" лидеры рынка в предоставлении удаленного отдела продаж полного цикла на запусках. Также мы занимаемся построением отдела продаж с нуля и последующим сопровождением клиента. Мы сотрудничаем с самыми крупными экспертами, ТОП-блогерами с миллионной аудиторией и лидерами рынка в инфобизнесе и реальном секторе. За 1.5 года мы выросли в 5 раз, наша команда это 300+ сотрудников и мы продолжаем расширяться очень быстрыми темпами За 4 года работы в нашей компании мы увеличили объем продаж наших клиентов в 80%. В связи с масштабированием отдела продаж ищем профессионального менеджера Хантера, который будет работать с входящим трафиком и внутренней базой клиентов. Ключевая задача Хантера - это проводить Zoom-встречи с клиентами с целью закрытия их на сделку. Хантер будет продавать основные продукты в компании: 1) Услугу по предоставлению профессионального отдела продаж на запуски; 2) Услугу по построению отдела продаж с нуля; 3) Услугу по предоставлению профессионального РОПа в компанию. Работа осуществляется только с тёплой и горячей базой лидов, никаких холодных звонков Менеджер Хантер это сотрудник, который ведёт переговоры с первыми лицами компаний малого и среднего бизнеса. Хантер должен быть профессиональным переговорщиком, клиентоориентированным и доброжелательным человеком. Это позволит сохранять сервис и повышать доверие в компании. Чем предстоит заниматься: Ежедневно проводить Диагностики в формате Zoom-встреч с новыми и постоянными клиентами в соответствии с личным расписанием, предусмотренным для Хантера. Оперативно обрабатывать входящие запросы от постоянных и новых клиентов в AmoCRM а также входящие заявки, поступившие через другие каналы (обзвон заявок с мероприятий, заявки от РОПа). Подогревать и сопровождать свою клиентскую базу для последующего закрытия на сделку. Выполнять установленные нормативы за рабочий день по встречам и оплатам. Своевременно заполнять ежедневные отчеты по рабочему дню. Оперативно взаимодействовать с лид-менеджерами (лидорубами) и РОПом для решения операционных задач. Соблюдать установленные регламенты, должностные инструкции и следовать скриптам, принятым в отделе продаж. Выстраивать рабочий процесс опираясь на внутренние регламенты должности. Формировать УТП и офферы исходя из регламентов работы с сегментами аудитории. Активно участвовать в мозговых штурмах, направленных на повышение эффективности работы отдела продаж. Участвовать в стратегических сессиях и формировать стратегические инициативы для улучшения рабочего процесса и развития отдела. Что необходимо знать и иметь: 1. Профессиональные навыки продаж и взаимодействия с клиентами на разных уровнях переговоров. 2. Знать основные техники продаж в B2C и B2B сегмента, уметь применять их на практике. 3. Знать основные этапы продаж. Уметь выстраивать диалог опираясь на структуру продаж. 4. Уметь профессионально отрабатывать возражения клиентов на разных этапах продаж. 5. Уметь грамотно вести деловые переговоры в переписке. 6. Профессионально работать в AmoCRM. 7. Владеть и иметь ПК (ноутбук или стационарный компьютер с гарнитурой) с устойчивым интернетом. 8. Уметь работать в Google Docs и Google календаре. 9. Быстро учиться и быть открытым к новой информации. Что мы предлагаем: Заработная плата: Оклад 45 000 руб, + KPI + % от личной выручки. IP-телефонию - Работай из любой точки мира. График работы 5/2, с 9.00 до 19.00 мск фиксированные выходные суббота и воскресенье (что редкость в нашей сфере). Оформление по СЗ/ИП. Корпоративное обучение. Карьерный рост до руководителя группы продаж и руководителя отдела продаж (при желании). Если вы дочитали описание вакансии до конца, в сопроводительном письме прошу написать какие техники продаж знаете и какие ваши любимые книги по продажам.