Менеджер по продажам B2B (IT)

Cubic Media ведущая IT компания-разработчик программного обеспечения для бизнеса. Мы решаем задачи брендов с применением звуковых и визуальных технологий. Среди продуктов компании: музыкальный сервис, платформа для управления контентом на дисплеях Digital Signage, искусственный интеллект, агрегатор рекламы на экранах в торговых точках. Наши основные продукты:Cubic Music облачное решение для организации трансляции музыкального контента в точках продаж. Cubic Vision облачная платформа для комплексных решений Digital Signage. Сегодня с нашей помощью бизнес подбирает и транслирует фоновую музыку, запускает аудио и видео рекламу, анализирует действия и предпочтения своих клиентов. Нам доверяют как крупный бизнес, так и небольшие локальные бренды. Сейчас мы ищем в свою команду активных продаж менеджера по продажам IT-сервисов в сегмент малого и среднего бизнеса. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемые больничные, отпускные); Конкурентную зарплату (полностью белая) оклад + %= от 100 000 руб. (на руки); График работы: 5/2 (офис) с 9:00 до 18:00; Корпоративную сотовую связь; Дружный, молодой коллектив с развитой культурой открытости и взаимопомощи: у нас работают люди, вовлечённые в процесс и небезразличные к тому, что они делают; Возможность карьерного роста внутри компании, это не пустые слова, а конкретные действия - 100% управленцев выросли с должности менеджера; Выстроенную систему наставничества и адаптации, которая поможет влиться в продажи. Мы практикуем экспертные продажи, но перед этим ответственно подходим к адаптации и обучению новичков. Рассказываем про продукт и погружаем в технические тонкости, чтобы во время общения с клиентами можно было классно рассказать о функционале сервисов; Ежемесячное внутреннее обучение и митапы (продукт, продажи, клиентский сервис); Работа в комфортном современном офисе Бизнес-центра рядом со ст. м. Минская. Что нужно делать: Работать с входящими заявками от клиентов (небольшие сети, региональные компании и объекты, рестораны, кафе, магазины, ТЦ). Исключительно B2B продажи только корректное деловое общение; Готовность работать в холодную. Находить, связываться, налаживать общение и продавать. Мы научим и передадим свой опыт; Выполнение и перевыполнение плана продаж, с нами это легко Опытный наставник научит, подскажет и поможет в этом; Упор на качество коммуникации, отношения с клиентами, успешное внедрение и последующее использование наших продуктов; Участвовать в выставках и профильных мероприятиях с участием потенциальных клиентов, в тендерах и ведении переговоров в несколько этапов; Взаимодействовать со смежными отделами для создания комплексных предложений клиентам. Что мы ждем от будущего коллеги: Желание развиваться в продажах и становиться лучшим. Если уже имеется опыт это является преимуществом. Если его нет - мы готовы будем научить так, что не возможно будет влюбиться в продажи один раз и навсегда; Грамотная устная и письменная речь и готовность много общаться с клиентами; Внимательность к деталям, дисциплина и умение соблюдать дедлайны; Развитые коммуникативные навыки; Базовые навыки Excel и работы с любыми CRM-системами; Базовое понимание как устроены IT-системы и решения; Способность работать в режиме многозадачности; Способность ясно и убедительно излагать свои мысли; Почему мы: Все наши сервисы прошли проверку и находятся в Реестре Российского ПО; Являемся Резидентом технопарка Сколково; У нас работают, сильные математики и программисты, менеджеры и музыкальные редакторы, которые создают сложные передовые технологии; Мы как исследователи нового, находимся на переднем крае науки и изобретаем новое. Нам интересно то, что мы делаем, мы постоянно ищем новые направления, проводим эксперименты, анализируем пользовательский опыт, проверяем разные идеи и гипотезы, создаём новые решения. У нас хороший продукт и для нас очень важно качество оказываемого сервиса. Например, есть ряд клиентов, которые работают с нами уже более 10 лет.