Менеджер по продажам (ИМН, медицинское оборудование)

Для усиления продаж в сфере гос.бюджета и расширения каналов сбыта ищем специалиста отдела продаж с опытом работы с изделиями медицинского назначенияКоротко о команде и продуктеЭкзоАтлет российская инновационная компания-производитель экзоскелетов для детей и взрослых.Экзоскелет - изделие для реабилитации людей с нарушениями опорно-двигательного аппарата: травмы при ДТП, последствия инсульта, рассеянного склероза и других заболеваний.Детский экзоскелет, разработанный ЭкзоАтлет, является уникальным средством абилитации для детей с ДЦППродукт высоко оценен и признан в России и за рубежом. Компания резидент Сколково.Офисы компании представлены в США, Люксембурге, Южной Корее, Китае и др. странахВ целях компании лидерство на рынке, развитие технологии экзореабилитации, внедрение экзореабилитации на всех этапах реабилитации инвалидов, оснащение экзоскелетами на дому. Способствовать доступности мед помощиЭта работа подходит вам, если хочется1. Иметь возможность влиять на ценовую политику и продукт2. Получать необходимые ресурсы и поддержку от компании для достижения результата.3. Получить огромное количество полезных, ресурсных связей и знакомств4. Быть причастным к социально-значимому продукту, который делает жизни тысяч людей лучше5. Иметь возможность быстро расти и получить уникальный опыт в узкоспециализированной быстрорастущей нише6. Принимать участие в ключевых мероприятиях и выставках, получить международный опытТраектория ростаВозможен рост до БизДеваЗа какой результат отвечать Успешное доведение до закрытия выделенных проектов Анализ потенциала каналов сбыта и лидирование интересного для себя направления развитияВыполнять задачи Вести переговоры с дистрибьюторами и клиентами в рамках реализации ИМН по ФЗ 44 и 223 Проводить презентации оборудования, в том числе на выставочных мероприятиях Анализировать тендерную документацию на предмет рисков и давать заключение о целесообразности участия Формировать тендерную документацию Формировать и доносить позицию компании в отношении споров с конкурентами Сопровождать ответы на запросы разъяснений, представлять интересов в УФАСах (при наличии релевантного опыта) - готовы обучать Сопровождать ввод оборудования в эксплуатацию с продуктовой и нормативной точкизрения (при необходимости) Анализировать рынки, каналы, источники бюджета Вести регулярную отчетностьВажно: работаем с входящими заявками. Необходимые навыки Аналитические способности Знание ФЗ 44, 223 Знание специфики закупочной деятельности в сфере здравоохранения Высокие навыки личных продаж, проведения презентаций Опыт продаж ИМН в B2B, B2CБудет плюсом Опыт успешного сопровождения процессов в УФАС, Арбитражных судах Опыт успешной реализации проектов в сфере структур ФСС Опыт успешной реализации проектов с благотворительными фондами и B2C сегментомУсловия работыУдаленный и разъездной формат работы, возможно неограниченное количество командировокГрафик работы с 9:00 до 18:00Зп: 100.000-120.000 фикс оклад (обсуждается с кандидатом) + % от продажЭтапы отбораАнкета-опросник (не больше 5 минут)Первичное собеседованиеТестовое заданиеДиагностика гибких навыковФинальное собеседование