Менеджер по продажам (sales)

Обязанности:Наша компания работает в сфере услуг оборотной тары, а конкретно мы занимаемся всеми операциями, что связаны с деревянными поддонами на просторах нашей большой страны. У нас есть мечта построить компанию, которая будет лидером рынка и будет предоставлять своим клиентам эффективные иПОЧЕМУ У НАС БУДЕТ ИНТЕРЕСНОЕсть возможность решить одну из важнейших задач бизнеса (созидать). Конечно, мы обязательно поможем и активно будем участвовать в этом.Благодаря количеству сложных задач и динамичности процессов есть перспективы роста и возможности себя проявить. У нас много примеров, когда за 1-2 года сотрудники вырастали до руководителей проектов или подразделений.Только от тебя зависит, сколько времени будет уходить на техническую работу. Мы максимально гибки и наша цель максимально автоматизировать все рутинные процессы.Ты сможешь развиваться самостоятельно выбирать курсы, лекции, семинары или другой подходящий формат для прокачки профессиональных навыков. Компания инвестирует в обучение сотрудников и есть внутренние программы по обмену опытом.ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯВся работа будет направлена на привлечение и развития клиентов (поставщиков) и поделена на четыре блока: маркетинг, продажи, закупка и проектные задачи. Данная позиция подразумевает опыт работы в сфере продаж, а, главное, желание развиваться в данном направлении.Задачи: Привлечение и развитие клиентов Поиск и привлечение клиентов по услугам компании; Формирование и ведение базы данных клиентов в CRM, работа с лидами и сделками; Переговоры и подписание договоров поставки/услуг с клиентами/поставщиками; Оценки рентабельности по клиентам и услугам; Анализ потребностей клиентов для дальнейшего расширения матрицы товаров и услуг; Участие в проектных задачах. Развитие продукта Аренды тары (pooling) и аутсорсинга. Управление проектами. Разработка плана развития решения и контроль его реализации. Продвижение проектов на рынке. Презентация решений клиентам. Работа с клиентами и сопровождение. Развитие клиента и контроль исполнения заказов; Работа с претензиями клиентов; Расчет операционных KPI по клиентам. Финансовый контроль. Достижение плана по выручке; Достижение плана по маржинальности.Что нужно, чтобы к нам присоединиться: Любить продажи как процесс продажи ценности, а не "впаривания" того, что никому не нужно; Умеешь выявлять проблемные точки и потребности клиента, задавать вопросы и проявлять заботу о клиенте. Умеешь работать с возражениями и спокойно относишься к отказам; Обладаешь грамотной речью, навыками деловой переписки и презентации. Внимательно относишься к деталям, выполняешь задачи вовремя и нацелен на результат. Ценишь самостоятельность и не нуждаешься в ежедневном контроле. Опыт работы с CRM, 1C, а также в могучих Excel и PowerPoint приветствуется.