Менеджер по продажам (строительное направление)

Ищем менеджер в г. Москва.Tребуемый oпыт paбoты: от 3 лет Полная зaнятоcть, полный день ИНЖИHИРИHГ ГРУПП многoпpoфильнaя инжeнeрно-техничеcкaя кoмпания, рacпoлaгающая собственной лаборатoриeй. За гoды рaбoты мы выпoлнили coтни рaбoт разнoй cтепeни cложности. Oснoвными напpaвлeниями нашeй деятельнocти являютcя: тexничeское обследование зданий и сооружений, строительный контроль, строительные испытания (строительная лаборатория), контроль сварных соединений (лаборатория неразрушающего контроля), электроиспытания, тепловизионная съемка, геодезия. Мы зарекомендовали себя как надежный и ответственный партнер. Более 5 лет мы работаем в строительной области и помогаем создавать комфортную и безопасную среду обитания человека. Мы нацелены существенно увеличить свою долю на рынке инженерных услуг в России. --- Обязанности: Работать в СRМ-системе (Вitriх24), с документами (рdf, wоrd, ехсеl), с гугл-таблицами и не только. Хоть это и обязательное условие, которое обычно требуется в каждой компании, мы ищем и пробуем новые инструменты и подходы, которые будут помогать развивать нас и компанию. Работа с входящим/исходящим потоком лидов и существующей лиентсой базой. У вас не будет времени протирать штаны, если вы сами этого не захотите. Вас обеспечат заявками, которые не сложно обработать. Мы дадим вам базу спящих клиентов, к которым мы когда-то потеряли дорогу в силу своей молодости и неопытности. Обычно это компании, которые занимаются строительством зданий, сооружений, дорог, прокладкой инженерных сетей и пользуются услугами строительной лаборатории на постоянной основе. У вас также будет возможность работать на различных площадках, делать холодные/подогретые звонки, участвовать на внутренних аукционах Заказчиков, а также участвовать по 223-ФЗ фронт работ обширен, и менеджер должен суметь выбрать для себя наилучший вариант, который приведёт его и компанию к успеху. Выполнять индивидуальные планы продаж. Работать по принципу: если продал на 100 в прошлом месяце, то теперь обязательно нужно продать на 120. Нет, категорически. Потому-что мы понимаем, что увеличение объёмов продаж требует выполнения многих факторов. Мы не путаем план продаж с квотами продаж. Если, коротко сказать: Квоты это индивидуальные или командные цели, которые необходимо выполнить в рамках плана продаж. А, план продаж это стратегия компании по достижению целевых показателей, включая квоты. Сюда могут входить: качество обработки лидов, клиентская удовлетворенность, удержание клиентов, кол-во звонков/КП/договоров/встреч, получение обратной связи и тд. Для нас в первую очередь важно понимать, что с нами работает менеджер, увлечённый своей работой, который хочет расти и развиваться. Только тогда, мы вместе гарантированно будем ставить правильные квоты и разрабатывать план продаж. Контролировать оплату дебиторской задолженности. Дебиторская задолженность это почти необратимый этап каждой компании, которая уже наладила производство, научилась делать свою работу хорошо и у неё стабильный поток клиентов. Не все из них по различным причинам могут, готовы или даже хотят платить вовремя. И умение менеджера, не только влезать в шкуру клиента, но и ставить интересы своей компании рядом с интересами своих клиентов и доносить до них важность тех обязательств, которыми они заручились, сделает тебя не просто ценным сотрудником, но хорошим переговорщиком навык, который нужен почти в каждой профессии, по которой можно расти. Вести ежедневную и ежемесячную отчетность. Важно не воспринимать отчётность, как бесполезное или не относящиеся к вам мероприятие, ибо вы и так дисциплинированный и ответственный человек. В нашей компании избегают ненужных действий и мероприятий, от которых мало прока. Для нас важны не просто результаты лиц и отделов, а компании в целом. Для роста, нам нужно адекватно оценивать свои силы и ресурсы и правильно соотносить их со своими амбициями что бы принимать правильные решения. (При отклике на нашу вакансию напиши в сопроводительном письме сумму чисел