менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;Выполнение плана продаж на закрепленной территории;Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры;Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;Установление и развитие контактов с КОL;Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.Требования:Высшее медицинское или фармацевтическое образование;Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;Опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов);Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.Детали вакансии:ПРОДУКЦИЯ: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезииТЕРРИТОРИЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Самарская область, Ульяновская областьУСЛОВИЯ:Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);Премии по результатам работы;Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи);Работа в крупной международной компании.