Требуется менеджер в г. Москва.iSpring - продуктовая ИТ компания. С 2001 года мы разрабатываем софт для создания онлайн-курсов и управления обучением в корпоративном сегменте (eLearning). В команде 500+ человек, 6 офисов в России. Наши основные продукты - iSpring Suite, конструктор онлайн курсов, и iSpring Learn, платформа для управления онлайн обучением (LMS). Также мы предоставляем образовательный контент и услуги по обучению и внедрению под маркой Академия iSpring. iSpring - растущий и прибыльный бизнес. Более 70% выручки - на глобальном рынке: 30% - Северная Америка 30% - Европа 10% - развивающиеся рынки. Онлайн обучение в странах Юго-Восточной Азии сейчас показывает максимальный рост. Мы планируем занять лидирующие позиции на этом рынке в течение ближайших 3-х лет. Конкуренция здесь в нашем сегменте сейчас значительно ниже, чем в Северной Америке и Европе. Вашей задачей на ближайший год будет использовать окно возможностей и увеличить объем бизнеса iSpring в одной из стран Юго-Восточной Азии (Австралия, Новая Зеландия, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Индия) кратно. С возможностью тиражировать этот опыт в остальных странах в дальнейшем. В этих странах у нас уже есть продажи, и мы заинтересованы в кратном росте. Формат работы: удалённо Задачи на испытательный срок: Сформулировать 3 сегмента, защитить. Сделать выбор Составить план действий по сегментам, осуществить его Верифицировать отклик есть/нет Ожидаемый результат: удачные гипотезы Что нужно будет сделать: Изучить целевые аудитории и конкурентную среду. Определить: что продаём, кому продаём и через какие каналы Провести ряд CustDev по 3-5 клиентов (10 вопросов). Сделать выводы. Сформулировать гипотезы. Проверить. Успешные внедрить в работу Определить ёмкости рынков Наши клиенты в разных странах: Ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров ИТ компании, которые накапливают знания для сотрудников и партнёрам Банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение Разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы Учебные центры и бизнес-тренеры, которые создают и продвигают свои системы онлайн-обучения Вы нам подходите, если: Вы имеете успешный опыт вывода продуктов на рынок Юго-Восточной Азии Вы понимаете и любите культуру этих стран, знаете как вести там бизнес Имеете подтвержденные результаты в развитии бизнеса, большой опыт в маркетинге и продажах Владеете английским языком на уровне C1/C2 Готовы работать в условиях с высоким уровнем неопределённости Будет плюсом: Владение территориальным языком Опыт работы в IT, понимание технологий и трендов Мы предлагаем: Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований Экологичный IT-продукт Поддержку новичков по программе наставничества Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги; яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения Внутреннее и внешнее обучение Возможность прокачивать английский язык, общаясь с клиентами и обучаться у профессионального преподавателя и носителя языка. Обучение оплачивает компания. Оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок 3 месяца. Занятость 5/2, 40-часовая рабочая неделя ДМС после испытательного срока. На следующий год можно будет выбрать ДМС или фитнес Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией Перспектива: Возглавить направление по развитию территории Возможность загранкомандировок на территории развития Этапы подбора: встреча с HR, тестовое задание, профтестирование, финальное интервью, оффер.