Пресейл-аналитик

Примем на работу пресейл-аналитик в г. Москва.Чем предстоит заниматься: Анализ потребностей рынка, формирование предложений по развитию в компании новых востребованных на рынке компетенций и направлений; Изучение продуктов, опыта и компетенций компании. Сопоставление бизнес-требований клиента с возможностями компании; Взаимодействие с менеджерами по продажам, определение стратегии работы с конкретным клиентом и сделками; Подготовка и проведение предпродажных презентаций для технических специалистов и бизнес-подразделений клиента; Взаимодействие с клиентом: понимание бизнеса клиента, выявление его потребностей, ожиданий и задач, которые требуется решить; Взаимодействие с архитектором и другими членами команды для формирования и согласования решения для потенциального проекта, включая: верхнеуровневую архитектуру программного решения, стека технологий, дорожную карту, требуемого состава команды, оценки трудозатрат и стоимости проекта; Подготовка коммерческого предложения клиенту, участие в защите стоимости проекта. Наши ожидания от кандидата Опыт работы в направлении пресейла в IT компании, занимающейся заказной разработкой; Опыт работы в роли аналитика/консультанта/архитектора/руководителя в проектах реализации сложных комплексных программных решений; Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать эффективную коммуникацию (с клиентом, командой и т.д.); Навыки и опыт проведения презентаций; Умение быстро разобраться в новой предметной области и понять бизнес клиента (as-is), его потребности и задачи; Наличие опыта предпроектного обследования, выявления и формализации бизнес-требований; Навыки описания бизнес-процессов (BPMN, UML); Понимание общих принципов и процессов разработки ПО (в том числе с использованием микросервисной архитектуры); Опыт в проектировании верхнеуровневых архитектурных решений; Опыт оценки и детализации работ, расчета стоимости проекта.