Региональный коммерческий менеджер (госпитальное направление)

На работу требуется региональный коммерческий в г. Москва.Компания Bayer Schering Pharma объявляет конкурс на вакансию Регионального коммерческого менеджера (госпитальное направление). Основная цель: Способствует увеличению сбыта и прибыльности во вверенном ему региону путем эффективного сотрудничества с ключевыми клиентами на уровне региональных дистрибьюторов. Во взаимодействии с региональными директорами обеспечивает выполнение планов продаж (net sales) бизнес-юнитов на уровне региональных дистрибьюторов. Основные обязанности: Взаимодействует с региональными дистрибьюторами; оказывает содействие в расширении и укреплении сотрудничества с партнерами на территории региона (по согласованию с региональным директором). Принимает активное участие в реализации препаратов BSP путем установления контактов с новыми внешними клиентами, а также развивает и поддерживает имеющиеся деловые контакты с имеющимися клиентами. Увеличивает объемы сбыта и прибыли препаратов BSP с учетом стратегических приоритетов. Способствует участию в федеральных программах и тендерах препаратов всех бизнес-юнитов BSP на вверенной территории. Поддерживает оптимальные запасы препаратов BSP на территории региона. Взаимодействует с представителями государственных органов здравоохранения на территории региона по вопросам участия компании в соответствующих государственных бюджетных программах и тендерах, включения новых продуктов BSP в региональные формулярные списки. Проводит переговоры с дистрибьюторами по вопросам закупок лекарственных препаратов в регионе. Отслеживает поставки, состояние по оплатам и дебиторской задолженности дистрибьюторских компаний на территории региона. Следит за изменением статуса дистрибьюторов, платежеспособностью клиентов и другими изменениями клиентской базы. Анализирует возможности рынка для реализации продукции BSP и деятельности конкурентов на территории региона. Требования к кандидатам: Высшее медицинское или фармацевтическое образование. Опыт работы в должности старшего медицинскогопредставителя в фармацевтической компаниис функциями продаж (подготовка аукционов, котировок) или опыт работы в должности менеджера по продажам в национальном дистрибьютере в госпитальном направлении не менее 2 лет Хорошее знание госпитального бизнеса и ассортимента продукции компании. Отличные навыки продаж, убеждения и ведения переговоров. Стремление ставить перед собой многообещающие цели; настойчивость в их достижении. Аналитическое и конструктивное мышление, умение быстро принимать решение. Разработка практических концепций, направленных на потребности потребителя. Динамичность и проявление инициативы. Умение добиваться консенсуса в применении стратегий и концепций. Высокий уровень личной организации и дисциплины. Умение работать в команде и соблюдать корпоративные процессы. Способность работать в стрессовых ситуациях. Способность к обучению.