Руководитель группы продаж

Компания - таможенный представитель, международный транспортный экспедитор, лидер и эксперт рынка, входит в Топ-10 крупнейших экспедиторов и таможенных представителей России, приглашает на работу Руководителя группы активных продаж. Уважаемые соискатели, нам важен опыт и понимание процессов в сфере таможенного оформления и логистики, экспедиционных услугах, ВЭД и иных смежных областях. Основной задачей руководителя, которого мы ждём, будет увеличение объемов продаж услуг компании (услуги таможенного представителя; международные транспортно-экспедиционные услуги, все виды транспорта) Обязанности: Разрабатывать стратегию продаж (использование различных инструментов продаж, участие в конференциях, выставках, встречах и тп); Разработка и выполнение плана продаж; Руководство группой продаж коммерческой службы компании; Работать над повышением конверсии; Контролировать качество работы менеджеров: содержание и качество звонков; отслеживать появление новых заказчиков, контролировать своевременность обработки запросов, активность в Битрикс24; Участвовать в переговорах и встречах с ключевыми заказчиками; Бизнес процессы, регламентация и инструкции (регламентация работы менеджеров, инструкции по взаимодействию с заказчиками, скрипты продаж, описания продуктов, формы коммерческих предложений и т.п.); Контроль работу в CRM Битрикс24; Участие в найме, адаптации и обучении персонала группы продаж; Разработка и внедрение, контроль показателей мотивации менеджеров; Формировать ТЗ для проведения технических настроек в Битрикс24; Маркетинговая активность в раках задач группы продаж.. Наши ожидания от кандидата: Опыт продаж B2B, опыт построения и управления отделом продаж B2B; Наличие опыта работы в управление продажами в области международных перевозок грузов является большим преимуществом, но не является обязательным; Наличие опыта успешных личных продаж, ответственности за продажи команды; Опыт проведения переговоров с крупными клиентами и на уровне первых лиц; Отличные коммуникативные и лидерские качества; Практической владение инструментами продаж и маркетинга; Опыт работы в CRM обязательно; Ориентированность на результат; Высокая степень ответственности и самоорганизация в условиях многозадачности. Что мы предлагаем: Работа в стабильной компании - лидере на рынке международной логистики и таможенного оформления уже более 20-ти лет; Комфортный офис в Москве, метро Новые Черемушки; График работы: пн-пт с 10 до 19; Соблюдение ТК РФ, испытательный срок 3 месяца; Финансовые условия обсуждаем на собеседовании (оклад + бонусная часть).