Руководитель группы продаж B2C

О нас: OTUS сегодня это более 160 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки. Наша миссия делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей. Задачи Работа с командой: контроль загрузки менеджеров, проведение общих встречах группы, оценка звонков, проведение индивидуальных встреч и обратных связей с сотрудниками Работа с аналитикой: создание и ведение отчетных документов отдела, отчеты по kpi и бонусов менеджеров группы, статистика продаж Координация работы с департаментами (продуктовый маркетинг, школа образования, финансовый департамент, контроль качества) внутри компании для улучшения качества курсов и услуг компании Работа в CRM и другими ПО отдела: Битрикс24, Jivosite, Asana Обязанности Формирование группы продаж; Адаптация и обучение новых сотрудников; Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать группу продаж; Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж; Анализ результатов менеджеров в группе продаж, подготовка предложений для РОПа по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли; Планирование работы группы продаж в разрезе месяца, недели и дня; Контроль достижения показателей KPI по группе продаж; Развитие техник продаж в группе продаж; Прослушивание телефонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров в группе продаж; Работа по увеличению ключевых показателей в продажах (увеличение конверсии в оплату, увеличение среднего чека, выполнение показатели по активности вверенной группы менеджеров); Мы ждём что у вас есть: Опыт управления группой. Опыт на аналогичной должности от 1 года; Опыт успешных продаж, наличие успешных кейсов в сфере продаж, знание техник продаж. Владение навыками ведения сложных переговоров; Поиск и найм менеджеров по продажам в связке с hr; Умение обучать и мотивировать сотрудников на наилучшие результаты; Умение сдержанно и аргументировано доносить свои мысли; Умение сплотить команду; Что вы ответственный и целеустремленный сотрудник, нацеленный работать на результат и перевыполнение плана продаж. Активная жизненная позиция; Высокий уровень самоорганизации, системность, исполнительность; Имеете желание постоянно повышать свою квалификацию и улучшать управленческие навыки. Что мы предлагаем: Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям; Достойную оплату труда (полностью белая заработная плата): фиксированный оклад + KPI; График работы 5/2, полностью удаленная работа; Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов; ДМС после испытательного срока; Возможность развития в HR проектах; OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, также и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры; Скидки на обучение на курсах OTUS для сотрудников. Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее