Руководитель направления продаж корпоративным клиентам

Открыта вакансия "руководитель направления" в г. Москва.Vsemayki - более 16 лет являемся лидерами в сегменте кастомизированной одежды и аксессуаров с принтами.Мы входим в ТОП-5 брендов в категории Fashion&Apparel в России, а также топ-100 крупнейших интернет-магазинов по рейтингу Data InsightУ нас есть классная IT платформа для продаж, а также много интересных задач и проектов, которые ты можешь реализовать вместе с намиМы бесконечно совершенствуемся, чтобы дать нашим клиентам возможность самовыражения, быстро и просто создавая одежду и аксессуары с желаемым дизайном.Сейчас мы находимся в поиске Руководитель направления b2b продаж в нашу крутую команду. Чем предстоит заниматься: Составление и выполнение плана продаж (стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение); Формирование и реализация плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка; Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии; Мониторинг рынков сбыта продукции, взаимодействие с отделом маркетинга; Расширение клиентской базы и рынков сбыта продукции; Оперативное управление отделом, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников; постановка KPI, контроль исполнения; Управление ценообразованием и маржинальностью направления; Подготовка отчетов по работе отдела и разработка стратегии улучшения его деятельности; Участие в переговорах с Клиентами, роль играющего тренера и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров; Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки; Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Что мы ждем от тебя: Успешный опыт работы в В2В проектах от 3-х лет; Опыт долгосрочного ведения Клиентов и формирования активной Клиентской базы готовой осуществлять регулярные заказы; Наличие постоянного опыта активного привлечения новых клиентов; Хорошее понимание экономики заказа, стоимости привлеченного клиента, стоимости реактивации ушедшего клиента, LTV и прочих показателей unit economy по всем направлениям; Аналитические способности, системное и стратегическое мышление; Ориентация на результат, высокий уровень коммуникативных навыков. Мы предлагаем: Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией; Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией; Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода; Скидки на собственную продукцию; Корпоративную библиотеку, компенсацию обучения, курсов, конференций; Компенсацию фитнеса; Сервис скидок bestbenefits; Оформление по ТК РФ с полным социальным пакетом.