Руководитель направления проектных продаж

С мая 2023 года компания ДАВ-Руссланд продолжит работу на российском рынке под новым юридическим названием LINNIMAX RUS. Уже хорошо знакомые российскому рынку продукты под брендами CAPAROL и Alpina далее будут поставляться под брендом LINNIMAX, продолжая с неизменным качеством удовлетворять потребности наших Партнеров и Клиентов. DAW Russland один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров. Мы приглашаем в свою команду Руководителя направления проектных продаж КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ЗАДАЧИ: Выполнение плановых показателей и KPI территории, согласно стратегии компании Развитие и управление командой регионального проектного канала продаж, в т. ч., командообразование и личностный рост каждого сотрудника (в подчинении 7 человек) Развитие канала продаж, существующей дистрибьюторской сети, поиск и привлечение новых дистрибьюторов, застройщиков и подрядчиков Участие во встречах и переговорах с действующими и потенциальными партнёрами региона Анализ существующего спроса на продукцию в регионе, мониторинг конкурентов и рынка, регулярная актуализация данных по основным игрокам Контроль финансовой дисциплины клиентов, проведение необходимых мероприятий для своевременного поступления оплаты от партнёров, соблюдение согласованного уровня рентабельности региона, расчет эффективности проектных продаж Прогнозирование продаж в разрезе месяца/квартала, в т.ч. подготовка прогноза по продуктам Инициирование разработки и выпуска новых продуктов. Совместная с маркетингом работа по оценке потенциальных объёмов продаж при запуске новых продуктов Контроль соблюдения партнёрами региона коммерческой и объектной политики Компании Доведение политик до сведения новых партнёров, информирование партнёров об изменениях в регламентах работы Компании в проектном канале Выполнение задач непосредственного руководителя, а так же индивидуальных целей и достижение целей группы проектных продаж (Direct contribution/Sales N2/N4/Margin N4/эффективность на 1 FTE) НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ: Обязательные: Опыт и навыки управления коллективом (мотивация, поддержка, развитие) Знание и понимание специфики проектных/объектных продаж (заходы на объект, проработка застройщиков, участие в тендере и пр.) Ведение переговоров на всех необходимых для результата уровнях Умение выстраивать партнерские отношения Навыки результативных продаж (проведение переговоров, контроль и финализация сделки, работа с возражениями, сервисное, постпродажное сопровождение до следующей сделки) Желательные: - Организационные навыки - Умение обучать - Высокая скорость в работе - Опыт работы в MS office (Excel, Power point, Word) ЛИННИМАКС РУС ГАРАНТИРУЕТ: Оформление согласно ТК РФ Заработная плата: оклад + бонусы (согласно системе мотивации). Корпоративный автомобиль, оплата ГСМ Социальный пакет: ДМС (после испытательного срока 3 месяца), мобильная связь, ноутбук, скидки на продукцию компании График работы 5/2.