Руководитель оптовых продаж

Компания Стартекс - лидер на оптовом рынке текстиля и швейной фурнитуры в России и СНГ с 16-летним опытом работы. Мы имеем представительства в 6 городах России, с головным офисом в Новосибирске и собственные склады с наличием более 250 000 SKU. Нас 300 человек, увлеченных одной идеей сделать покупки удобнее. В связи с внутренней ротацией, открывается вакансия Руководителя оптовых продаж. Отдел достиг существенных оборотов и продолжает стабильно расти, как за счет новых клиентов, так и за счет развития наработанной клиентской базы. Задачи: Управление отделом продаж: найм, обучение, мотивация, участие в выставках, разработка скриптов, согласование индивидуальных условий продаж, реализация планов продаж Оценка эффективности и оптимизация процессов Работа над автоматизацией и улучшением процессов в отделе Организация регулярного тестирования сотрудников подразделения для выявления западающих зон с дальнейшей работой по развитию и улучшению навыков Формирование общей стратегии развития отдела: выделение возможных точек роста и проблем с предложением вариантов решения Регулярная работа с метриками оценки эффективности менеджеров, выдвижение предложений по их улучшению / дополнению Регламентация основных процессов отдела и приведение работы менеджеров к установленным стандартам Наши ожидания от кандидата: Опыт руководства отделом продаж в интернет магазине Личный успешный опыт в b2b продажах e-commerce Успешный опыт работы с CRM-системами: внедрение и улучшение, ТЗ разработчикам Успешные кейсы оптимизаций бизнес-процессов в отделе продаж Работа со статистиками, анализ, формирование гипотез Логичность и последовательность, умение выстраивать причинно-следственные связи, находить проблемные места и решать их Условия: Работа в офисе по адресу Москва, проезд Серебрякова, д. 14Б, стр. 4 График: ПН-ПТ с 9.00 до 18.00 Испытательный срок 3 месяца Фиксированный оклад на испытательном сроке На собеседовании обсуждаем индивидуальные условия оффера от 200 до 400 тыс на руки (оклад + KPI + % от маржинальности) В первую очередь мы обращаем внимание на опыт кандидатов в оптимизации процессов, улучшении и ускорении работы менеджеров в CRM, а также на системное мышление. Пожалуйста, кратко расскажите о своих профессиональных достижениях в сопроводительном письме.