Руководитель отдела B2B продаж (инструменты и оборудование)

В компанию требуется руководитель отдела в г. Москва.Наш партнер, компания "Нова Систем" - эксклюзивный производитель и поставщик собственной торговой марки BERGER (ценовой сегмент: средний и средний+), предлагает принять участие в конкурсном отборе в команду профессионалов на должность "Руководитель отдела В2В продаж" (новое рабочее место) Эта вакансия для Вас, если Вы: Имеете опыт не менее 5-ти лет оптовых продаж в статусе РОПа (желателен опыт работы в компаниях B2B сегмента ручного инструмента и оборудования: насосы, станки, электроинструмент, ручной инструмент, домкраты и т.д.) Амбициозны, стремитесь постоянно покорять новые горизонты: ближайшая стратегическая задача компании - УВЕЛИЧИТЬ продажи в 2 РАЗА Умеете ставить перед собой и коллегами цели, и достигать их Харизматичный и системный руководитель, который знает как вести за собой коллектив Готовы выкладываться для достижения результата на 100% Знаете что такое воронка продаж, её конверсия, умеете рассчитывать показатели отдела продаж (KPI) и свои личные (как РОПа) УСЛОВИЯ: 100% "белая" зарплата Ваш доход: оклад 200 000 руб (на руки) + мотивация / KPI от 100-200 тыс.руб и выше (готовы обсудить данные показатели и результативность с новым сотрудником) Чёткая и прозрачная система материальной мотивации (отсутствие штрафов) Испытательный срок: первый месяц - только оклад 200 тыс.руб, со второго месяца: оклад 200 т.р. + новые согласованные показатели мотивации / KPI (от 100-200 тыс.руб и выше) Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц Трудоустройство по ТК РФ с 1-го дня работы График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 Отсутствие длительной цепочки рабочих согласований, возможность быстрого и оперативного принятия решений с ген.директором/собственником компании Возможность карьерного роста до Коммерческого директора Офис находится в центре города - пешая доступность от м.Верхние Котлы или Нагатинская (7-10 мин пешком) Наличие столовой на территории, в офисе чайник (чай/кофе) ОБЯЗАННОСТИ: Планирование оптовых продаж в компании по всем каналам (дилеры, оптовики, интернет-магазины, DIY-сети - всего 300+ клиентов по РФ и СНГ) с ассортиментом около 2 тыс.SKU Управление продажами, в подчинении - 6 менеджер и 1 помощник ОБЯЗАТЕЛЬНО структурировать работу отдела продаж во всех направлениях и каналах продаж, а именно: планирование, управление продажами, контроль, мотивация и обучение персонала Ежедневный контроль работы сотрудников по расчётным показателям Умение составить и рассчитать нормативы (в том числе плановые показатели и воронку продаж) для менеджеров отдела продаж и для себя (как РОПа) Умение мотивировать своих подчинённых к выполнению поставленных задач Обеспечение выполнения текущих плановых показателей отдела продаж Формирование отчётности, сбор статистики и аналитики Составление акций и Промо-активностей Обучение своих сотрудников своими силами и/или с привлечением коучей Работа в программах 1С ТРЕБОВАНИЯ: ОБЯЗАТЕЛЕН 5-летний опыт оптовых B2B продаж Коммерческим директором или Руководителем отдела продаж Отличное знание функционала Руководителя отдела продаж и умение применять его на практике Сильные коммуникативные навыки (способность вести переговоры на высоком уровне) Слышать и понимать клиента, его потребности и проблемы Преимущества работы в нашей компании: -собственное производство -постоянное наличие продукции на складе, в том числе ходовых позиций -честная гарантия Мы ждём позитивного, ХАРИЗМАТИЧНОГО и уверенного в себе кандидата