Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети)

Приглашаем профессионала с успешным опытом управления отделом продаж в торговой компании ЗАДАЧИ: Разработка и реализация стратегии продаж в федеральных сетях. Участие и самостоятельное ведение переговоров с сетями топ-уровня. Работа с ассортиментной матрицей (ввод, расширение, ротация и расширение географии представленности в федеральных и региональных сетях). Согласование коммерческих условий, расчёт эффективности. Выполнение поставленных планов продаж, прибыли, доли в категории. Заключение новых и развитие действующих контрактов. Выстраивание долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. Разработка совместно с отделом продуктового маркетинга товаров на основе АВС-анализа и конкурентного анализа. Согласование трейд-маркетинговых активностей и контроль их реализации. Согласования коммерческих предложений на основе экономической целесообразности. Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта. Руководство отделом, управление персоналом (подбор, адаптация, планирование работы, постановка задач, наставничество и контроль сотрудников отдела) с целью выполнения плана продаж. Взаимодействие со всеми смежными подразделениями компании по повышению уровня продаж и развития. Контроль выполнения отгрузок и обеспеченности. Участие в автоматизации бизнес-процессов. ТРЕБОВАНИЯ: Высшее образование, желательно по направлению экономика/менеджмент/маркетинг. Опыт работы с федеральными сетями. Опыт работы с категорией NonFood. Приоритет бытовая техника КБТ, МБТ. Наличие связей и отлаженных коммуникаций с ЛПР федеральных сетей. Отличные переговорные, аналитические и презентационные навыки. Знание техник продаж. Опыт стратегического и операционного планирования. Успешный опыт проведения переговоров с клиентами, включая процедуру заключения договоров. Успешным опыт личного входа в сеть. Умение проводить анализ текущей ситуации и принимать взвешенные решения. Грамотная речь, высокий уровень ответственности, самодисциплины, коммуникативных качеств, умение определять приоритеты в условиях многозадачности. Навыки управления и организации коллектива. Уверенного пользователя основными продуктами пакета MS Office: Word, Excel; 1С; (Битрикс 24). ПРЕДЛАГАЕМ: Интересную работу, возможность реализовать свои профессиональные амбиции в команде профессионалов Официальная, высокая заработная плата+ KPI. Оформление по ТК РФ. График работы нормированный, 5/2, с 9:00-18:00. Место работы: офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро Бауманская.