Руководитель отдела продаж

Уважаемые кандидаты, меня зовут Ирина Владимировна. Мой клиент-крупный производитель безалкогольных напитков с реализацией продукции по всем регионам РФ и СНГ. Убедительная просьба, указывать какую продукцию вы продавали, какие объемы, на каких территориях, сколько человек было в подчинении? Хотя бы по последнему месту работы. Резюме в которых "вода водная" получат статус - "Отказ" Ваш бекграунд: Опыт работы в FMCG, практический опыт в развитии регионов, наличие налаженных связей и контактов среди дистрибьюторов, ТС; Наличие реальных кейсов из Вашей практики, которые подтвердят Ваш опыт и достижения; Опыт участия или самостоятельной разработки политики ценообразования; Опыт организации работы отдела продаж, в том числе с удаленными сотрудниками и агентами; Навыки работы в Bitrix 24 (CRM); Высшее образование, курсы повышения квалификации по профилю: продажи/менеджмент Условия, которые предлагает мой Клиент: СТРУКТУРА ДОХОДА: оклад 100 000 на руки + премия за показатели выполнения плана: ежемесячного от 30 000 (70%) до 100 000 (95%); квартального от 150 000 (95%) до 300 000 (95%); годового от маржинальной прибыли от 3% (85% ) до 0,7 (95%). Характер работы - в офисе и удаленно; График работы 5/2; Соблюдается ТК РФ; Зона ответственности - вся территория РФ и страны СНГ. В настоящее время в прямом подчинении 6 человек, набор менеджеров и агентов продолжается. ФУНКЦИОНАЛ: Организация работы отдела и управление командой: территориальные менеджеры и агенты, хантеры и мерчандайзеры. Организация учебных мероприятий для команды продаж; Помощь и координация отдела продаж в проведении переговорных сессий с ключевыми клиентами, сопровождение поставок через дистрибьюторов; Управление действующими дистрибьюторами посредством закрепленных ответственных лиц, подчиненных; Разработка стратегии продвижения ТМ, планов сбыта, программ по увеличению объемов, продаж и координирование их выполнения. Разработка модели позиционирования в ценовом сегменте на рынке. Расчет рентабельности сетевых контрактов и сроков окупаемости; Согласование ком. условий контрактов, контроль sell in, sell out, разработка мотивационных программ отдела продаж, согласование акций, сверка фондов, согласование зонации и ценообразования; и анализ информации о рынке; Проведение переговоров; Контроль за соблюдением дебиторской задолженности; Ведение отчетности. Анализ. Работа в Bitrix 24 (CRM); Командировки, выставки: WorldFoods, ЭКСПО; Выполнений индивидуальных поставленных задач Руководства;