Руководитель отдела продаж

О компании: Plan+B бренд растительных продуктов, создающий для людей полезные альтернативы с заботой о планете. Наш мир нуждается в радикальных переменах, и переход на растительный рацион один из тех простых шагов, который может сделать каждый. Наши преимущества: Мы производим высококачественный полезный продукт; Наш продукт разработан с ведущими НИИ России и других стран, прошел несколько этапов тестирования и успешно запущен в продажу; Работаем с ведущими ресторанами и кофейнями в категории Specialty Coffee; Наша продукция уже представлена в сетевых магазинах, а также активно продаётся на маркетплейсах OZON и Wildberries; Активно развиваем международное присутствие, успешно вышли на турецкий рынок. В планах в ближайший год выйти на рынок ОАЭ; Компания молодая, все решения принимаются быстро. Цели текущего найма: Компания растёт и масштабируется. Пришло время для стратегического системного развития и роста. Для реализации целей компании мы ищем активного и амбициозного руководителя отдела продаж, который системно выстроит и увеличит продажи новых и существующих продуктов компании. Требования к будущему коллеге: Аналогичный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет; Опыт работы в сфере B2B-продаж продуктов питания. Знание специфики этого рынка (HoReCa, retail, e-com дистрибьютор); Опыт самостоятельного поиска клиентов и формирования клиентской базы; Опыт ведения переговоров с разными типами ЛПР; Сильный навык продаж, знание техник продаж и умение работать с возражениями; Построение системы работы, анализа и контроля с использованием CRM; Опыт выстраивания процесса обучения, процесса контроля качества продаж; Опыт построения системы мотивации в отделе продаж; Инициативность и проактивность в работе. Вашим преимуществом будет: Наличие собственной клиентской базы с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сетевая Horeca, сетевой ритейл); Опыт построения результативного отдела продаж с нуля. Обязанности: Систематизация текущей и развитие новой клиентской базы; Поиск и привлечение новых клиентов, а также совершение личных продаж; Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании, организация встреч; Анализ текущих показателей компании и воронок, тестирование гипотез по улучшению работы; Создание системного и результативного отдела продаж с нуля: Найм новых сотрудников в отдел продаж; Контроль выполнения плана продаж каждым сотрудником подразделения; Регламентация и стандартизация работы менеджеров по продажам, написание скриптов; Выполнение ежемесячного плана продаж, а также контроль выполнения ключевых KPI сотрудниками; Построение системы мотивации отдела продаж; Поддержание высокого уровня мотивации сотрудников отдела продаж; Постоянный анализ текущей ситуации в отделе продаж и работа над повышением эффективности отдела. Ведение собственных показателей и результатов работы; Заполнение и качественное ведение CRM; Ведение необходимой отчетности. Условия: Работа в молодой успешной компании - возможность реализовать свой потенциал и развиваться вместе; Понятная мотивация: доход состоит из высокого оклада + % от продаж; Перспективы финансового и карьерного роста до коммерческого директора; Возможность роста в рамках компании в России и других странах присутствия; Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1-го дня работы; Офис находится по адресу г. Москва, ул. Тверская, д. 28 к. 2 (м. Тверская, м. Маяковская); График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.