Руководитель отдела продаж

Avante - лидер в сфере ремонта ворот, рольставен и шлагбаумов в Москве и Санкт-Петербурге (по итогам исследования Яндекс 2020-2023). 12 лет - стабильной работы 50000 - клиентов с нами 4,9 - средняя оценка нашей работы клиентом 54 - человека в команде Мы находимся в стадии активного расширения компании. В связи с этим у нас открыта вакансия руководитель отдела продаж. Мы гарантируем: Прозрачная и понятная система мотивации. Оклад + kpi (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Заработная плата выше рынка) Официальное оформление по ТК РФ; Обучение сотрудников (погружение в нашу специфику) Уютный офис в шаговой доступности от метро Стахановская. Корпоративные мероприятия (совместные походы в бар и не только), интересные задачи и молодую команду (27-35 лет), которая готова поддержать и помочь. График работы 5/2. Грамотное руководство которое всегда поддержит и подскажет. Обустроенная кухня, чай, кофе сладости и т.д. Что нужно будет делать: Суметь определить правильные точки контроля этапов сделок и вести жесткий контроль. Регулярно вносить предложения по улучшению продукта/оффера/технологии продаж с последующей реализацией улучшений; Управлять клиентской базой и воронкой продаж; Вникать, буквально в каждую сделку своей команды и контролировать ее на всех этапах. Своевременно обнаруживать потенциальные ошибки своих подчиненных и не допускать срыва сделок/ обоснованных отрицательных отзывов от клиента. Разрабатывать (при необходимости) внутренние инструкции и регламенты; Показать не на словах, а на деле рост конверсии, прибыли, среднего чека. Уметь объединять и оперативно взаимодействовать с другими отделами для реализации эффективных продаж своей команды (полевые мастера, отдел снабжения, руководители различных отделов и т.д.). Участвовать в подборе менеджеров по продажам к себе в команду (проводить финальные собеседования, после HR отдела и набрать команду отличных менеджеров в короткие сроки). Для нас важно в кандидате: Опыт выстраивания взаимодействия с использованием, полностью настроенной нами, Битрикс24; Подтвержденный опыт создания с нуля отдела продаж с оборотом от 5 млн руб в месяц; Подтвержденный опыт управления отделом продаж с оборотом от 10 млн руб в месяц и численностью от 10 человек; Опыт эффективного масштабирования отдела продаж (включая найм, координацию работы, кратное увеличение объемов продаж); Аналитические навыки - Вы должны чётко ориентироваться в причинах успеха/неуспеха работы своего подразделения; менять/дополнять/корректировать опираясь на анализ работы отдела и личное видение точек роста и развитие команды. В любой момент суметь ответить на любой вопрос по своему отделу. Будь то сделка/клиент/менеджер из вашего отдела. Опыт работы РОПом (от 3 лет) в системной компании, понимаете причинно-следственные связи и Вам присущи осознанность и четкие цели. Идеально если есть опыт и в B2C и в B2B. Причем опыт как менеджером, так и руководителем. Готовность к серьезным переработкам. Отсидеться с 9 до 18-00 и пойти домой не получится. Нужен человек который горит своим делом. Конкретный результат, в конкретные сроки Нацеленность на результат, а не на процесс. Проще говоря, нас не особо интересует что Вы делаете, нам важен высокий результат. Вы не просто знаете что такое воронка продаж, Вы знаете как на нее влиять. В сопроводительном письме, можно кратко, но обязательно, указать достижения и результативность. Реальные сложные кейсы. Без сопроводительного письма, кандидаты не рассматривается. Умение мотивировать, направлять, развивать компетенции своей команды. Знание техник продаж и реальный навык их применять. Инициативность. Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, которому не мы будем говорить что делать, а он будет говорить нам что сделать. Используя весь свой опыт. Обучаемость и готовность обучаться, в том числе технической части. И теперь если Вам это интересно, если Вы ищете компанию где Вам дадут реализовать сво