Руководитель отдела продаж

Открыт набор на вакансию руководитель отдела в г. Москва.Компания "Континенталь" приглашает амбициозных профессионалов присоединиться к нашей миссии внести свой вклад в культуру питания и вкуса, предоставляя качественный и востребованный продукт, поддерживать высочайший уровень сервиса и удовлетворения потребностей клиентов. Мы не только представляем лучшие мировые бренды, но и стремимся к влиянию на рыночные тенденции, предлагая продукты, которые меняют представления о качестве. Наша команда уже много лет занимается импортом и дистрибуцией продуктов питания, обеспечивая жителей Москвы, Московской области и регионов России доступом к премиальным и качественным товарам - от аутентичного немецкого и чешского пива до эксклюзивной минеральной воды из Италии AQUA MORELLI, от натуральных итальянских чипсов Cric Crok до изысканных индийских чаев, а также легендарный неаполитанский кофе, созданный из зерен самых отборных сортов Арабики. Сейчас мы активно расширяемся и наращиваем объемы продаж. В связи с этим открыта вакансия на Руководителя Отдела Продаж. У нас уже сформировалась база постоянных, лояльных клиентов, с которыми необходимо своевременно и профессионально работать, а также мы нацелены на расширение лидерских позиций на рынке через предоставление качественного и востребованного продукта, лучшей цены, широкого ассортимента, высочайшего уровня продаж. Как Руководитель Отдела Продаж, вы будете играть ключевую роль в организации работы команды лучших, её мотивации и поддержке в расширении нашего присутствия на рынке, помогая клиентам узнать о наших продуктах, выводить бизнесы наших клиентов на новый уровень, расширяя ассортимент и качество их продукции. Плюсы работы с нами: - у нас есть база теплых клиентов, и вам лично не надо будет делать холодные звонки - мы формируем отдел продаж из амбициозных, позитивных и исполнительных менеджеров по продажам - работа с прогрессивным собственником бизнеса, который щедро делится своим опытом - мы обучаем каждому шагу в продажах (от необходимого ПО до инструкций), вы легко вольетесь, так как у нас есть четкий план адаптации (регламент внутреннего обучения, наставничество) - Комфортные условия работы Для нас важно в кандидатах: - Высокая ответственность за результат команды - Опыт работы в продажах B2B - Навыки управления командой продавцов от 1 года - Опыт работы в должности менеджера по продажам от 3х лет - Доказанная результативность на прошлых местах работы - Знание и готовность делиться с командой эффективными техниками продаж, быть примером эффективных продаж - Готовность за короткий промежуток времени освоить большое количество информации о продуктах компании - Умение формировать (нанимать, адаптировать) команду и влиять на ее производительность - Научить и внедрить у каждого менеджера твердое знание продукта компании, мастерски продавать и общаться. - Ответственность, честность, ориентация на результат, лидерские качества, высокий уровень самодисциплины и энергии Основная функция РОПа: -Расширять присутствие компании на рынке через выполнение общего плана продаж по всем воронкам согласно стратегии компании и личным KPI Чем предстоит заниматься: -Поддерживать команду отдела продаж через разработку и контроль выполнения ежемесячных личных планов сотрудниками - Ежедневно управлять эффективностью работы менеджеров (контроль показателей и конверсии) - Ежедневно и еженедельно поддерживать отчетность по показателям и достижению планов - Проводить анализ звонков менеджеров, оценку компетенций и индивидуальное консультирование с целью повышения навыков продаж - Проводить адаптацию, первичное обучение и аттестацию менеджеров по продуктам компании, сегментам целевой аудитории и профилю идеального клиента, работе в CRM-системе - Консультировать менеджеров по всем операционным вопросам и бизнес-процессам - Помогать менеджерам в самостоятельном освоении регламентов, составлении еженедельной декомпозиии по продажам согласно ежемесячному плану продаж и просчиты