Руководитель отдела продаж

На работу требуется руководитель отдела в г. Москва.Napoleon IT лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета и 6-е место среди лучших AI-разработчиков России по версии Clutch в 2022 г. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России. Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT. Наша компания растет и сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 6 специалистов. Мы ждём от тебя: Опыт работы в B2B продажах в IT-сфере (аутсорс разработка, B2B IT продукты) от 5 лет; Опыт выстраивания процессов продаж и отдела продаж с численностью от 5 человек; Опыт самостоятельного закрытия сделок от 50-100 млн. руб.; Опыт анализа рынка, конкурентного окружения; Стратегическое мышление, инициативность, самостоятельность, нацеленность на результат. Над чем предстоит работать: Руководство отделом продаж: управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж. Команда распределенная - Москва, Санкт-Петербург; Планирование и прогнозирование закрытия сделок; Оптимизация процессов в отделе продаж и внедрение изменений; Участие в разработке и реализации стратегии развития компании; Контроль всего цикла продаж; Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов; Общение с заказчиками, выявление и анализ их потребностей; Участие в продажах, в т.ч. личные продажи; Анализ конкурентных решений. Мы предлагаем: Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы); Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки; Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста; Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом; Поддержку на всех этапах адаптации; Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции); Активную и яркую корпоративную жизнь.