Руководитель отдела продаж

В январе 2024 года в Москве открылся новый стоматологический центр Mia Clinic. Mia Clinic - это центр имплантации и протезирования, специализирующийся на системе установки имплантов All-оn-4, All-on-5, All-on-6. Наш головной офис находится в Санкт-Петербурге и в Петербурге клиника входит в ТОП-3 своего сегмента, а также в ТОП-20 стоматологических клиник по версии ПроДокторов. Идеальный РОП это профессионал, обладающий лидерскими качествами и харизмой, но при этом отличающийся умением системно мыслить и настраивать бизнес-процессы. Хорошо, если есть опыт работы линейным менеджером, это поможет своим примером показать, как нужно продавать. Мы в поисках не просто коллеги, а единомышленника, который по-настоящему любит свою работу, умеет четко формулировать свои мысли и точно знает, как должен функционировать отдел продаж, и как эти знания воплотить в жизнь. Задачи, которые предстоит выполнять будущему коллеге: Работа с первичным потоком пациентов; Работа со вторичным потоком пациентов; Подбор, обучение, адаптация сотрудников; Работа с отделом продаж (обучение, развитие, проведение тренингов); Проведение ежедневных/ежемесячных планёрок и постановка задач для кураторов отдела продаж; Проведение обучения по продажам для сотрудников из смежных подразделений; Взаимодействие с отделом колл-центра; Взаимодействие с отделом маркетинга и партнёрами (поиск новых партнёров, внедрение новых каналов привлечения пациентов, работа с репутацией); Обеспечение выполнения планов продаж (анализ воронки продаж и её оптимизация, анализ клиентов и их сегментирование, прогнозирование рисков, планирование развития отдела); Выполнение административных задач (стратегическое планирование, бюджетирование отдела, аналитика современных трендов, аналитика конкурентов, ежедневная/квартальная/годовая отчётность); Работа с дебиторской задолженностью (контроль планов лечения, контроль оплат, оптимизация расходов компании); Развитие ценовой политики (формирование индивидуальных предложений для пациентов, разработка и внедрение инструментов для повышения прибыли, своевременное реагирование на повышение цен); Работа в программах IDent и CRM-системе АМО. Основная цель - увеличение оборота отдела продаж и налаживание работы процессов; Что для нас главное в будущем коллеге: Опыт работы РОП (в сегменте b2c) от 3х лет, в продажах от 5-ти лет; Обязателен опыт работы в медицинской сфере; Знание базовых и современных техник продаж; Умение организовать работу отдела (в подчинении не менее 5-ти человек); Проведение АВС анализа клиентской базы (будет преимуществом владение RFM); Аналитика по лидам, методы по увеличению конверсии и целевых лидов; Проведение брифингов МОП по улучшению техник продаж; Настройка воронки продаж в АМО или другой CRM-системе; Для будущего коллеги мы предлагаем: Стабильность, за последний год клиника выросла в 10 раз и продолжает расти и развиваться, в наших планах открыть ещё 2 клиники в ближайшие полгода; Заработную плату мы готовы лично обсудить с каждым кандидатом. Мы не ограничиваем вас в доходе и прямо заинтересованы, чтобы вы могли зарабатывать больше. Мы готовы предложить индивидуальные условия для сильного и успешного кандидата; Дополнительное премирование при выполнении поставленных задач и планов; Руководство, которое открыто к предложениям и даёт свободу в выполнении задач; График работы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом; Комфортная клиника в 5-ти минутах от ст.м. Цветной бульвар; Совместные корпоративные мероприятия; каждый месяц клиника проводит обучение для персонала или организовывает совместный досуг. Если после ознакомления с вакансией Вы решили, что хотите стать частью нашей команды, то оставьте свой отклик и начните своё сопроводительное письмо с ответа на вопрос Что вы сделали для достижения своего самого лучшего результата?. Так мы поймем, что Вы действительно внимательно изучили открытую вакансию и хотите у нас работать.