Руководитель отдела продаж

Примем на работу руководитель отдела в г. Москва.В тексте вакансии подробно описаны все детали. Просьба дочитать ее до конца во избежание лишних вопросов. Кандидаты, не ознакомившиеся внимательно с текстом, рассматриваться не будут. Сеть развлекательных центров LaserLand расширяет свою команду и ищет людей, которые любят общение, детей, игры и праздники. У нас 5 собственных развлекательных центров в Москве (6й центр находится на финальном этапе строительства), 2 своих объекта в США, к открытию готовятся зарубежные проекты в Дубае и Алмааты. Мы проводим праздники для детей и взрослых с угощениями, аниматорами, игрой в Лазертаг, боулинг, VR и другими всевозможными радостями. Если Вы любите доставлять людям радость и чувствовать благодарность за свою работу, ответственны в исполнении договоренностей и креативны в работе с продуктом, понимаете потребности клиентов и цените хороший коллектив, то приглашаем Вас принять участие в конкурсе на замещение свободных вакансий. Мы расширяемся и регулярно открываем новые центры, поэтому в нашей компании есть возможности для карьерного роста, а также для постоянного развития за счет эффективной системы обучения и тренингов.Руководитель отдела продаж LaserLand получит возможность пройти образовательную программу у лидеров рынка в сфере подготовки специалистов по продажам (Resulting) За последний год нами открыто несколько новых развлекательных центра в России по системе франчайзинга, а с 2015 года мы сами разрабатываем и производим уникальное оборудование для игры в Лазертаг.На сегодняшний день принято решение о масштабной реформе в отделе продаж с целью повышения качества работы и роста эффективности продаж. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет возглавить процесс реформирования и строительства нового эффективного отдела в структуре LaserLand. Блок продаж: контроль выполнения плана продаж в развлекательных центрах (ежедневный контроль и корректировка) увеличение объема продаж услуг развлекательных центров на 35-50 % за полгода взаимодействие с советом директоров (1 раз в неделю) внесение предложений, новых идей по развитию и совершенствованию деятельности составление плана продаж совместная с департаментом маркетинга работа по формированию коммерческой политики компании анализировать работу отдела на ежемесячной, и ежеквартальной основе, повышать эффективность работы (список финансовых KPI и влияющих факторов). ведение и привлечение новых VIP-клиентов, увеличение среднего чека работа с подрядчиком по организации тендерных мероприятий Административный блок: постоянное взаимодействие с отделом рекламы для увеличения эффективности заявок и равномерно заполнения развлекательных центров. подготовка, обучение менеджеров банкетной службы (по штату 15 менеджеров), разработка систем мотивации, повышение лояльности персонала, его развитие организация, планирование, координация и контроль работы банкетной службы (в подчинении 15 человек). контроль загрузки развлекательных центров (ведение и контроль таблицы банкетов) ведение сопутствующего документооборота, отчетность, аналитика (еженедельно, ежемесячно) изучать предложения ТОП-10 конкурентов в индустрии развлекательных центров и лазертага, формулировать УТП - корректировать и предлагать идеи. Продажи в низкий сезон (май-сентябрь) аналитика развлекательных центров развитие направления выездных мероприятий участие в разработке пакетов услуг Какими компетенциями нужно обладать: опыт в сфере продаж от 4-ти лет (опыт работы менеджером по продажам - от 2 лет и руководителем отдела продаж - от 2 лет) способность работать в режиме многозадачности высокую результативность и эффективность (способность выполнять план на 120%) умение мотивировать (удержание уровня текучести персонала не более 10% в год), лидерские качества опыт руководства коллективом от 10 человек. Постановка целей, грамотное распределение, контроль и корректировка задач и ресурсов, достижение результата согласно целям стратегическое планирование, инициирование, контроль