Руководитель отдела продаж

Открыта вакансия "руководитель отдела" в г. Москва.Наша компания ЦЭТ Эколайф оказывает услуги с 2009 года в сфере экологического консалтинга. Мы помогаем компаниям проходить проверки без замечаний и соблюдать экологическое законодательство, разрабатывая экологическую документацию и отчетность. На сегодняшний день у нас более 2190 довольных клиентов, 85% из которых готовы повторно возвращаться к нам. География продаж 53+ субъекта РФ. Наша большая цель войти в ТОП 3 компаний по экологическим услугам в России с оборотом более 1 млрд. рублей в год и сделать бизнес наших клиентов экологичнее. Почему открыта вакансия: Каждый год мы активно растем и в 2024 году поставили себе цель увеличить штат сотрудников на 60%, поднять продажи в 3 раза и привлечь 50+ активных партнеров в новых регионах. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников. Наш отдел продаж: Это менеджеры, которые работают с активной клиентской базой (МРК) и менеджеры, которые привлекают в компанию новых клиентов (МПП). В связи с развитием компании нам нужен в команду сильный управленец, который грамотно сможет выстроить отдел продаж и вывести компанию на лучшие показатели Функционал: Декомпозиция, постановка, утверждение и контроль плановых показателей в общем по отделу и отдельно по каждому менеджеру (ежедневно, еженедельно, ежемесячно); Регулярно проводить расследования с целью выявления успешных и неуспешных действий, ведущих к выполнению плана продаж; Разрабатывать ежедневные, недельные, месячные планы по действиям, которые приведут к достижению поставленных целей и распределять их по времени; Регулярно предоставлять отчет и координировать свои действия с исполнительным директором; Взаимодействие с отделом маркетинга (контроль показателей, согласование планов по количеству и качеству лидов, улучшение рекламных компаний); Взаимодействие с отделом понимания для создания новых и улучшение текущих маркетинговых материалов; Анализ рыночной ситуации и формирование предложений по внедрению новых продуктов/офферов; Участие в разработке акций и предложений; Анализ количества привлеченных новых клиентов и удержания АКБ (LTV); Добиваться качественного ведения CRM системы по стандартам компании от отдела; Помощь в закрытии новых и проблемных клиентов (по необходимости); Сопровождение сделок с ключевыми клиентами, VIP клиентами и корпоративными клиентами; Организация и проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных планерок с сотрудниками; Постановка задач и контроль ключевых показателей ежедневно, еженедельно, ежемесячно; Принятие и отбор кандидатов на работу, проведение финального собеседования; Взаимодействие с отделение квалификации по контролю качества отдела продаж и создания плана/обучения развития; Поддержание дисциплины в отделе продажи и контроль соблюдения регламентов и стандартов компании; Обучение и развитие сотрудников отдела (написание материалов и скриптов, проведение обучающих мероприятий и т.д.); Создание регламентов и стандартов работы отдела продаж; Аттестация сотрудников; Разработка системы материальной/нематериальной мотивации; Коммуникация с отделом продаж, поддержание боевого духа и личные беседы 1:1; Внесение предложений исполнительному директору по оптимизации работы отдела продаж не реже 4-х раз в год. Требования к должности: Опыт работы руководителем отдела продажа от 5-ти лет; Хорошо поставленная грамотная речь; Разбираться в процессах продаж и понимать принципы маркетинга; Уверенный пользователь ПК (MS Office, Exсel, CRM- Битрикс 24); Компетенции: лидерство, инициативность, ответственность, коммуникация, клиентоориентированность; Личные качества: высокий уровень обучаемости, уверенность в себе, развитые аналитические способности, самодисциплина, ответственность, ориентация на результат. Условия: График с 8:30 до 17:30, перерыв на обед 12