iSpring российская ИТ-компания, разрабатываем программное обеспечение для организации дистанционного обучения в компаниях. На рынке с 2001 года. 59 000 клиентов в 172 странах. Мы уверенно себя чувствуем на Американском и Европейском рынках и теперь хотим активно расти в Азии. Мы ищем Руководителя отдела продаж APAC (Австралия, Новая Зеландия, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Индия), который хочет и умеет выстроить процесс продаж. Человека, который углубится в детали, постарается всё понять, раскопать несовершенства, выявить причинно-следственные связи. Всё поправить, усовершенствовать и получить тот результат, который требуется. Формат работы: удалённо Каких результатов мы ждём: Выполнение плана продаж Сформированная, профессиональная, мотивированная команда сейлов Чем предстоит заниматься: Организовывать и выстраивать процессы продаж B2B в командах на территориях: дополнительные продажи текущим клиентам, обработка потока лидов - продажи новым клиентам Держать конверсию, чтобы лиды обрабатывались вовремя и проводилось нормативное количество активностей Делать контроль сделок. Постоянно копать и искать ответы на вопросы: Почему ушёл клиент? Почему трубку не взял? И т.д. Проводить пайп-ревью Распределять годовой план по территориям и менеджерам. Контролировать его исполнение Анализировать производительность отдела продаж, количество лидов Взаимодействовать с экспертами из маркетинга Контролировать сложные сделки и подключаться при необходимости Обучать сотрудников вместе с отделом развития Вы нам подходите, если: Владеете английским языком на уровне C1/С2 Являетесь экспертом в продажах B2B на глобальном рынке, с опытом от 3-х лет Умеете управлять командой, выстраивать и оптимизировать процессы, делая их более эффективными Будет плюсом: Опыт работы в ИТ компании Знание территориальных языков Мы предлагаем: Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований Экологичный IT-продукт Поддержку новичков по программе наставничества Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги; яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения Внутреннее и внешнее обучение Возможность прокачивать английский язык, общаясь с клиентами и обучаться у профессионального преподавателя и носителя языка. Обучение оплачивает компания. Оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок 3 месяца. Занятость 5/2, 40-часовая рабочая неделя ДМС после испытательного срока. На следующий год можно будет выбрать ДМС или фитнес Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией Перспектива: Возможность профессионального развития и выхода на уровень директора по продажам на развивающихся территориях Возможность загранкомандировок Команда: Сейчас нас 500+ человек, Центральный офис в г. Йошкар-Ола, + 5 офисов по России. Работать в iSpring сложно, но это прекрасная возможность для развития. Здесь часто делают то, что раньше никто не делал. Здесь люди быстро растут вместе с бизнесом, потому что мы создаём для этого все условия. Этапы подбора: Встреча с HR, профтестирование, финальное интервью, оффер.